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「飞哥说跨境」 给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享，

先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向 。
信心来源：商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验
相关资料：我确实懒得很 ， 说过很多遍了 ， 除非纯做研究或吸粉 ， 否则不会回头翻资料
「飞哥说跨境」 给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享，
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阅读相关：限于本人经历 ， 以利润为主 ， 不适合以上市为目的的创业者 。
平台选择
跨境电商出口 ， 首选平台为Amazon ， 没有之一 。 原因有三
1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品 ， 广铺货 。 亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致 ， 初学者不必费心出品了 ， 上传商品编码和ASIN即可销售 ， 瓜分出品者的利润 。 可以帮助初学者迅速起量 ， 强烈的正向反馈 。
2、Amazon平台常用邮件沟通 ， 意味着不必配备客服人员 ， 一两天看下邮件就好 。
3、FBA ， Amazon代为处理物流 ， 包含仓储、发货、退货、收款 ， 轻松愉快 。
语言选择
以自身语言优势为出发点 ， 英语就先考虑欧美、东南亚 ， 但要清楚 ， 英语的竞争压力是最大的 。 小语种国家的消费能力有限 ， 不过切记 ， 我们不是要当首富 ， 发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的 。 朋友有提过 ， 他的朋友只做意大利站 ， 每天一百多单 ， 一年收入也有近百万 。
国人对外贸的认知首先想到美国 ， 所以美国的竞争最为激烈 ， 在Amazon美国站上找跟卖商品 ， 利润偏低 。 咨询过美国站的朋友 ， 回复是用船运压低物流成本 ， 代价是重库存 ， 周期长 ， 资金周转率差 。 当时他在船上的货就压着200多万 ， 途中约两个月 ， 这还不计国内及美国舱内的货物价值 。 反观日本空运 ， 三-四天入仓 ， 我周转最差的一个账号 ， 物流库龄统计中 ， 90天销售库存78% 。
目前市场上的论调在推中东和非洲了...别人怎么赚钱你只需要参考 ， 找出自身优势很重要 。
选品
先从身边找货源 ， 发挥自身优势 。 人在深圳 ， 就先从3C考虑 ， 几乎所有平台 ， 3C都是热销品 。 人在广州 ， 就考虑服装吧 。
更细化一些 ， 考虑自己的经营策略 ， 是跑量做热销 ， 高利润率的细分市场 ， 还是广铺货 ， 脑残铺 ， 拼命铺 ， 能赚多少算多少 。
第三步 ， 才是你能在各种论坛上看到的选品策略 ， 我建议 ， 你先把上面两点考虑清楚 ， 第三步就水到渠成了 。
风险
国家政策风险
进口的风险较大 ， 做进口的都知道16年发生的政策变化 ， 导致保税区的货几个月出不来 ， 这里说的不是个人小代购 。 目前进口的过渡性政策顺延至2017年底 ， 2018年还不知道会出什么幺蛾子 。
【「飞哥说跨境」给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享，】出口风险较小 ， 特别在中国经济增长率下行通道时 ， 政府为拉动国内经济、创造就业及稳定汇率的需要 ， 都将鼓励外贸出口 ， 而传统外贸已势如黄昏 ， 所以目前政府对跨境电商出口的补贴政策特别多 ， 具体操作时比文件下达的条款更为宽松 。 比如领补贴时有个问题 ， 如何证明你的账号是你的？（可能以个人名义开的账号 ， 甚至这人还不在公司内承担任何工作） ， 实际操作时 ， 只要款项最终打入公司账户即可 ， 其他概不追究 。 ——由于地方政策和执行差异 ， 各位勿深究
平台政策风险
经营风险最大的是平台政策调整 ， 如最近有一条:
1、申请在“珠宝首饰”分类下发布的商家必须是http://Amazon.com的现有卖家 ， 在http://Amazon.com上至少已经有12个月的销售经验 ， 且在http://Amazon.com上的年收入不低于5万美元 。
2、申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店 ， 且年收入不低于5万美元 。
又如2015年 ， 速卖通允许个人注册 ， 截止2016年 ， 逐步移除个人卖家销售权限 ， 目前开店一要公司 ， 二要品牌 。


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