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「飞哥说跨境」 给想做跨境电商的创业者一些建议！个人入坑经验分享，( 二 )


朋友2015年开Amazon美国站 ， 用软件公司名义注册可以卖玩具 ， 最近有朋友因为公司经营许可范围的问题 ， 被全球招商通道拒绝了 。
时间越往后 ， 各大平台的入驻条件越为严苛 ， 门槛提高后 ， 各位就没这么好进来了 。
跟卖风险
跟卖最大的风险是被封账号 ， 而参考别人的店铺 ， 自己出品实际上是另一种形式的跟卖 。 去年有听说国内商家在Amazon开店 ， 遭同行侵权使用本店图片后起诉 ， 导致竞争对手封店的 。 此类概率非常低 ， 实际操作中可忽略 ， 但不排除平台政策倾斜 。
跟卖封账号原因主要是两项：账号关联和侵权 ， 小心些都可以规避 ， 但再小心 ， 本人去年也被关过两个账号 。 因为原来没品牌的不保证永远没品牌啊！
跟卖与自建Listing的建议
有语言能力的 ， 建议自建 。 优点在于
1、店铺被封概率极低
2、自主定价 ， 利润可控
3、成本低 ， 初期不必囤货
缺点只有一项：可能卖不出去！
跟卖可以迅速起量 ， 但没有定价权 ， 利润不可控 ， 前期投入较高 ， 还有被封店的风险 。
事无两全 ， 诸位各自斟酌 。
物流选择
国内物流是有潜规则的 ， 这里不好细说 ， 最近几位上海的朋友告诉我上海货代给的报价 ， 直送件价格居然超过60 。
我想对这些货代说：亲们 ， 你们也太黑了 ， 我给日本人的价格都只有58 ， 给国内的价格更低 。 坐标杭州 ， 势必成本本就比上海高 ， 还包代收货、仓储、发货、质检、退换货、换包装 。 你们在上海收件直接发出居然收比我还贵 ， 没道理了 。
在自发货和FBA的选择上 ， 本金少 ， 抗拒风险的 ， 就用自发货 ， 但自发货利润低 ， 商品可选范围小 ， 订单少 。 世事无两全 ， 还是这个理 ， 各自斟酌 。
关于是否接受培训
如果希望培训能帮你赚钱的 ， 请绝了这心思 。
无论培训说的如何天花乱坠 ， 摆市场规模、师资力量、官方合作背景、学员规模、学员销量 ， 都只能带你入个门 。 这个社会已经几乎没有师傅和徒弟了 ， 都是市场行为 ， 赚信息不对称的钱 。
对于培训机构 ， 其实是个快速变现的过程 ， 比如自己经营一年利润100万 ， 做培训每期20-100学员 ， 每人学费一万 ， 以一期销售50万计算 ， 一年即使只做12期 ， 600万营业额 ， 利润在400万以上 。 优势在于无风险快速套利 。
自己有经验的还算良心的 ， 有些搬运工真是没底线 ， 自己都只有几个月的操作经验就拉别人入坑 。 偶尔只能往好的方面想 ， 至少搬也是需要时间成本的对吧？
关于本专栏还能写几篇的问题
一想到我写的被别人拿去用 ， 就有点儿难受
已经有被转到其他网站和公众号去了 ， 这位至少还告诉我了 ， 但改成什么样我不清楚 ， 更多的人应该不会告诉我 。
2010年以前我看盗版书和盗版电影 ， 那时候想 ， 我收入低啊 ， 看盗版理所当然 ， 当时还有朋友说 ， 觉得付费看的都是傻X 。 后来付费看正版小说 ， 目前是四个视频站充值会员 ， 从2015年起 ， 支付宝中每月给壹基金捐点小钱 ， 勿以善小而不为 。
突然想起一个节目中 ， 某嘉宾说的大概意思：“现在的年轻人说热爱音乐 ， 下载盗版音乐放MP3里听 ， 却不愿意花点零花钱买张唱片 。 朋友用心创作音乐 ， 唱片只能卖出几百张 ， 大半还是朋友买的 。 你们买张唱片支持一下 ， 比什么话都动听 。 ”


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