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「小M收藏录」电商销售高手怎样经营朋友圈的？（上）


「小M收藏录」电商销售高手怎样经营朋友圈的？（上）
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今天带给大家的是一堂关于微信朋友圈经营的课程 ， 在课程内容开始前 ， 我们先来了解一个近两三年如雷贯耳的新名词——IP 。 IP直译的中文意思是知识产权 ， 随着互联网的不断赋能 ， 现在这个词可以指一个符号、一种价值观、一个拥有某共同观念的群体甚至是一份自带流量的内容 。 近年兴起的网红经济、粉丝经济都是IP的产物 。 在这样的一个时代 ， 打造个人IP ， 实现流量和价值的转化 ， 就是一个全新的机遇 ， 也是我们发展好省最好用的工具之一 。
关于如何打造个人IP的问题 ， 从IP诞生之日起就争议不断 。 随着实践经验的不断丰富 ， 我们逐渐发现 ， 那些靠着美貌、卖萌等方式吸引来的粉丝 ， 无论从质量还是从粘性上 ， 都无法与内容吸引来的粉丝进行比较 ， 因为好的内容引发的是情感和认同 。 除了内容 ， 还有一点对个人IP打造也至关重要 ， 那就是互动 ， 如果说内容引起的是用户的情感共鸣 ， 那么互动满足的就是用户的精神体验 。 就目前而言 ， 能同时满足内容和互动两个要素的平台 ， 微信朋友圈就是其中一个 ， 因此 ， 如何经营朋友圈也成了个人线上IP打造的关键 。
【「小M收藏录」电商销售高手怎样经营朋友圈的？（上）】要想经营好我们的朋友圈 ， 我们面临的第一个问题就是内容 ， 因为如果没有内容 ， 即使互动、运营做的再好 ， 也会变得空乏 。 那么 ， 什么才算是好的内容呢？一是原创 ， 只有原创的内容才能展现一个人的价值体系 ， 贯彻同一个价值体系的内容会更有利于个人信誉打造 。 二是真实 ， 只有真实的内容才能引起用户的情感共鸣 。 三是具有针对性 ， 只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；四是有价值 ， 只有能带来价值的内容 ， 才能具备持续的吸引力 。
所以 ， 概括起来就是 ， 好的内容要具备原创性、真实性、针对性、价值性 ， 同时 ， 也必须积极合法 。 而内容要具备针对性 ， 就必须考虑朋友圈的定位 ， 以及我们想要激活的目标群体的需求 。 对于今天听课的伙伴而言 ， 我们经营朋友圈就是为了建立信任 ，。 就实现这一定位而言 ， 好单、漏洞单信息就成了我们重要的发圈内容之一 。 确实 ， 我们很多伙伴也每天都在发 ， 甚至有些积极的伙伴都开始刷屏了 ， 那么刷屏到底有没有效果呢？
给大家举个例子 ， 我妈每天都会在朋友圈动态里面去找她认为物美价廉的网购产品 ， 买到又好又便宜的产品已经成了她日常生活乐趣之一 。 所以 ， 刷屏是有一定理论基础的 ， 那就是高频次出现的信息会更容易被我们的目标群体捕获 。 但请注意 ， 这里需要一个前提 ， 前提就是你的目标群体还愿意去捕获你推送的信息 。 如果大家是以更年轻的群体作为目标 ， 那么刷屏大概率造成的结果是厌烦 ， 进而屏蔽 。 更受年轻人追捧的内容 ， 应该具备有趣且有用的特点 ， 就像下面截图的这条动态 ， 有趣又有料 。
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基于上述有趣且有用的原则 ， 我们该怎么筛选发圈内容呢？从邀请购买的角度出发 ， 我们首先需要的内容就是产品 ， 也就是好单、漏洞单 。 这一过程不仅要起到推送的效果 ， 而且要同时兼顾专业形象的塑造 ， 因此 ， 在推送的同时 ， 最好附带上一些专业性建议 ， 例如推荐理由、产品用途等 。 从邀请加盟的角度 ， 我们还应该发的内容就是团队动态 ， 人是具有社会性的 ， 充满能量的培训活动、融洽的团队氛围、积极的发展趋势都能对潜在合伙人产生很大的吸引力 。
但无论是产品推送还是团队动态 ， 怎么发都还有自说自话之嫌 。 建立信任的另一关键因素就是第三方见证 ， 所谓第三方见证就是来自他人的认可和反馈 。 你说自己十遍好 ， 不如别人说一句来的更有可信度 。 就以产品而言 ， 收货以后我们可以跟上买家秀、买主对产品的评价等 。 如果是团队动态的话 ， 反馈就可以发一发已加盟伙伴的成长、你给伙伴们提供周到培训的截图等 。


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