美好，一直在身边@行业洞察：科技引爆消费变革，寻找未来十年投资机会(20)
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移动互联网兴起后 ， 营销模型由 AISAS 向 AFAS 进化 ， 搜索在营销链 路中的重要性下降 ， 基于社交和粉丝的社会化营销崛起 。 移动互联网的 普及大幅提高用户使用互联网的总时长 ， 但使用的场景更加碎片化 ， 这 使得用户追求更高的使用效率和满足率；由于手机相对与电脑屏幕更小 ，展示的资源有限 ， 用户单次只能使用一个产品 ， 移动互联网产品会最大 化页面使用效率 ， 使得沉浸感大大加强 。
更长的使用时间、更高的使用效率和更强的沉浸感削弱了搜索的存在感 ，基于用户行为的内容投放更具吸引力 。 同时以微博、微信、抖音和快手 等为代表的各类社交和短视频 APP 的崛起切分了最大份额的移动互联 网流量 。 而这一类 APP 的即时性、参与性、互动性的特点 ， 进一步增强 用户体验的同时进一步细分了用户群体 ， 社交及短视频媒体上的 KOL 依托专业领导能力、专业的内容能力、个人人格魅力 ， 及直播、短视频 等交互模式的娱乐性、互动性等 ， 成为连接人、货、场的中枢 ， 满足了 消费群体追求商品背后的人格属性和购物过程中的用户体验的需求 ， 在 短期内迅速聚集和转换流量 。 在移动互联网时代 ， AISAS 营销模式转变 为以 Fans 为核心的 AFAS 模式 ， 其包含四个心理阶段：Attention（引起 注意）、Fans（成为粉丝）、Action（消费行为）、Share（分享传播） ， 平 台和依托平台的KOL利用关注流、推荐流以及整合的信息流传播信息 ，而粉丝的群聚提高了营销的精准度和转化效果 ， 消费者更容易被单产品 打动 ， “种草”、“拔草”成为一种大众消费习惯 ， 大幅提升了流量转 化的精准度和转化效率 。
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7. 推荐标的我们建议投资者沿以下主线寻找科技变革带来的消费行业投资机会：
①生产端：关注能够顺应科技潮流 ， 生产效率大幅提升、生产成本大幅 降低的消费品公司 ， 例如掌握空调核心技术的格力电器、具备精益生产 和智能化工厂运营能力的吉利汽车等；
②产品端：技术革新势必促使应用层涌现一批创新型企业 ， 5G 手机、 超高清云视频、物联网 IOT、AI 芯片、智能家居、智能汽车、智能机器 人、VR/AR 设备等发展前景可期 ， 关注产品端具备创新能力的消费品公 司 ， 例如引领高端家电潮流的海尔智家（卡萨帝）、智能家居产业化布 局领先的美的集团；
③供应链端：科技从公司层面和社会流通层面赋能消费品供应链 ， 关注 供应链周转效率高、精细化运营能力强的龙头企业 ， 例如南极电商、安 踏体育等；关注能够在社会流通层面解决传统供应链低效问题的 B2B 电 商平台 ， 例如阿里零售通、京东新通路等；
④场景端：关注消费场景升级趋势 ， 关注各种沉浸式和交互式新技术带 来的创新消费场景 ， 例如云游戏、直播短视频、MCN、AI 试妆、AI 换 衣、VR 影视、VR 旅游、VR 教育等；
⑤营销端：关注 5G 崛起带来的视频营销、互动营销趋势 ， 挖掘具备 AI 精准营销、MCN 内容营销能力的公司 ， 例如壹网壹创、三只松鼠等 。
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（报告来源：国泰君安）
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