成都一位4S店管理者自曝金融服务费玄机：话术引导顾客( 三 )
这笔钱叫法比较多 ， 有叫“金融服务费”的 ， 也有叫“管理费”的 ， 也有叫“茶费”的 ， 确实是由4S店来收取 。
可能品牌方的销售政策和金融政策会在有些车型上体现出来 ， 客户觉得划算 ， 但对于我们一线经销商而言 ， 我们的利润会大打折扣 。 那我们就要通过金融和保险两块业务来弥补 。 每一家4S店对于金融和保险都有渗透率的要求 。
收取金融服务费 ， 主要是经销商行为 。 品牌方一般来说知道这个情况 ， 他们不认同 ， 但会保持沉默 。 客户买一辆车不仅仅是在一个维度上比较 。 比如说 ， 除了品牌 ， 可能还要比较同城4S店的价差 ， 甚至还要看送了客户什么礼品 ， 在金融这一块有没有好的方案 。
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