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销量|为啥轩逸能越卖越好？


很长一段时间内 ， 中国的轿车销量老大都是大众朗逸 。 但在2019年7月东风日产的第14代轩逸上市后 ， 一切都出现了变化 。
提起东风日产轩逸 ， 大家都知道这是一款长期处于销量前三的A级家轿 。 产品没有明显的弱点 ， 也似乎没有太多的亮点 。 但就是这样一款车 ， 在今年却越卖越好 ， 从今年4月以来 ， 已经连续多月蝉联销量排行第一 ， 逐渐将老对手大众朗逸拉在了后面 。
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截至今年10月 ， 轩逸已经完成412,742台销量 。 领先第二名
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朗逸(参数|图片)约6万台 。 而且 ， 轩逸和朗逸的销量差距正在逐渐扩大 ， 10月份 ， 轩逸的销量为55,417台 ， 第二名朗逸的销量为41 ， 357辆 。 在不到一年的时间里 ， 轩逸不仅在销量上完成了对朗逸的反超 ， 领先优势也稳定到1万辆以上 ， 渐有一骑绝尘之势 。
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都知道
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轩逸(参数|图片)卖得好 ， 却不知道卖得这么好 ， 还越来越好 。 轩逸何以如此生猛？在笔者看来应该主要有以下几个重要因素 。
01
产品定位
中国汽车保有量中8-13万价格区间的车是最多的 。 说明大部分人的购买能力在这个阶段 ， 而轩逸的定位正好在这个区间 ， 上可以挑战中级车 ， 下可以力压A0级车 。
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轩逸大约2000年才来到中国 ， 第一代轩逸中文名叫
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蓝鸟(参数|图片) 。 轩逸的成功主要是因为口碑和定价 ， 日系车的口碑普遍不错 ， 在所有日系车里轩逸的定价是最符合一般人的购买力的 。 轩逸的定价比同级别的销量|为啥轩逸能越卖越好？
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卡罗拉(参数|图片)、销量|为啥轩逸能越卖越好？
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雷凌(参数|图片)更便宜 ， 所以轩逸从一开始就占据到了先机 。
由于定位准确 ， 所以轩逸拥有了不错的保有量 ， 我们知道汽车保有量还会带来后续保养、维修的便利 ， 这会进一步促进轩逸的销量 。 罗马不是一天建成的 ， 轩逸如今能卖到5万多台 ， 离不开几代轩逸的准确定位和积淀 。
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可以发现 ， 轩逸和朗逸都具有这个优势 ， 这也是走量的轿车共同产品特点 ， 包括宝来、速腾、卡罗拉等相似产品 。
02
舒适基因
有人说轩逸并没有什么特色 ， 汽车三大件发动机、底盘、变速器都不过尔尔 ， 卖得好是因为消费者不懂车 。
这话显然偏激了 ， 实际上汽车的产品同质化这些年越来越明显 ， 轩逸的三大件不算强项是事实 ， 但也不是弱项 。 在所有车都开起来相差不大的情况下 ， 在功能性方面还有哪一点能打动消费者的心呢？
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日产给出的答案是“舒适” 。 作为日系三强之一的日产 ， 一直以舒适性、平顺性著称 。 日产车型多采用空间更小的CVT变速箱 ， 所以空间相比竞争对手往往更大 。 此外 ， 日产的座椅工艺也非常优秀 ， 一直有着“移动大沙发”的美誉 。 作为日产拳头产品轩逸完美地继承了日产的这些优点 。


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