江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

带货|薇娅李佳琦们身后的“打工人”：网红吃肉 我们喝汤

直播带货 ， 似乎成为近几年通往财富自由的最快路径 。
刚刚过去的双11 ， 淘宝主播李佳琦和薇娅两人贡献了近乎恐怖的GMV（成交总额）——淘宝直播榜单显示 ， 在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中 ， 两人直播间的累计观看量分别是1.62亿和1.48亿人次 ， GMV总和近80亿元；11月11日（24小时）直播中 ， 知瓜数据显示 ， 薇娅GMV约达15亿 ， 销量约达460万件 ， 李佳琦GMV约近9亿 ， 销量约超324万 。 即便成交额数据有水分 ， 再刨除一定的退货率 ， 也足够薇娅和李佳琦团队赚得盆满钵满 。
【带货|薇娅李佳琦们身后的“打工人”：网红吃肉 我们喝汤】从媒体的报道来看 ， 主播几乎是付出回报率最高的职业之一 。 李佳琦从普通柜哥到月入六位数、拥有千万粉丝不过几年光景 。 辛巴从农民的儿子变成快手带货一哥 ， 在直播间里“呼风唤雨” 。 薇娅夫妇创办的公司买下了一栋总面积3.3万平方米的10层大楼 。 这场造富运动的传奇人物里还有罗永浩 ， 直播带货帮他解决了数亿债务 。
尽管主播的寡头效应已经非常明显 ， 90%以上的流量紧握在顶级主播手里 ， 但这些励志故事足以带动超过百万人卷进直播致富的美梦里 ， 也催火了直播电商上下游产业的发展 ， 上游的品牌商、经销商或制造商都想在风口上抢占商机 ， 中游的主播、MCN机构和平台渠道赚钱赚到手软 ， 即便是普通的从业者也能跟着喝汤 。
深燃联系到四位直播带货界“打工人” ， 发现他们在这个竞争红海里 ， 不断变换职业和方向 ， 为的是抓住风口 ， 跟在主播后面悄悄赚钱 ， 虽说还没有走上人生巅峰 ， 但都清醒地判断着行业走向 ， 做到了旱涝保收 。
在直播带货这个到处是快钱的世界里 ， 依然有最朴实的奋斗故事 。
有的主播装修前会请乌龟看风水
彭帅 | 直播间装修师 35岁
今年正月初八 ， 一个客户火急火燎地给我打电话 ， 让我赶紧给他装修直播间 。 因为当时所有线下门店都被迫关停——直播带货彻底被带火了 。 但我当时连个工人都没有 ， 村里的路被封了 ， 最后终于找到工人 ， 时间紧任务重 ， 材料一到就连夜赶工 。
在接触这行之前 ， 我是给批发市场、连锁店或者街边门脸做门店装修的 ， 但竞争激烈 ， 石家庄本地有很多老牌装修公司 ， 我抢不到优质客户 。 2018年那年 ， 我发现不少服装店因为生意不景气 ， 在店里支个手机开始直播卖货 ， 背景简陋、只有货架 ， 我意识到一个赚钱的风口来了 ， 就跟着转型做起了直播间装修 。
别看现在直播装修很火 ， 所有人都眼红 ， 也有不少同行进场 ， 但多是游兵散将 。 这不是简单的装修质量的问题 ， 而是要看呈现在用户手机端的效果如何 。 说实话 ， 一开始谁也不知道直播间装修该怎么搞 ， 没有样板 ， 甚至没有地方请教学习 ， 很多东西都是一点一点摸索出来的 。
我最初就是按照线下的形式装 ， 采用射灯 ， 结果直播时出现主播头顶一片白、曝光过度的情况 ， 后来发现直播最重要的还是灯光、背景、隔音效果 。
直播间里的门道非常多 。 不少抖音、快手上的主播 ， 因为用滤镜导致直播画面变形、颜色不准确 ， 非常影响带货效果 。 我一般都建议主播对着镜子直播 ， 手机再对着镜子 ， 这样避免画面变形、有色差 ， 更保真 。 不夸张地说 ， 石家庄直播基地里的很多直播间都是我搭的 ， 不少人还通过我在快手发的装修视频找我下单 。
有些客户会提一些有意思的要求 ， 很多人会先请大师看风水 ， 甚至请乌龟看风水 。 有个客户在选新店铺和搭建直播间前 ， 要求在屋里先放三只乌龟 ， 让乌龟待三天 ， 最后乌龟爬到哪儿 ， 哪儿就作为他的收银台 ， 他认为乌龟指引的地方最聚财 。
这一行来钱太快 ， 时常刷新我的认知 。 不少主播花大几十万装修了一次直播间后 ， 没过几天 ， 又提出了新的装修需求 ， 就好像不要钱一样 ， 隔一段时间就换一次装修风格 。 几十万、几百万的单子我也接过 ， 但我知道 ， 我辛辛苦苦一年赚的钱 ， 很多主播一晚上就赚到了 。


推荐阅读


上一篇：财政部|财政部：中日首次达成双边关税减让安排 实现历史性突破

下一篇：|央视：快递业低价竞争何时了 干多赚少的快递员如何有明天？