江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

教育|谈报考行业的底层突破高考规划百家谈 | 行业的有限与无限

江苏龙网_原题是：高考规划百家谈 | 行业的有限与无限 ， 谈报考行业的底层突破
高考规划百家谈 | 行业的有限与无限 ， 谈报考行业的底层突破
桑国勇 CCPA规划联盟 2020-11-10
教育|谈报考行业的底层突破高考规划百家谈 | 行业的有限与无限
文章图片

桑国勇：
北京积极心理学协会常务副会长
中国教育科学研究院“阶梯学习法”首席讲师
混沌大学特邀讲师 ， PFF首席教育咨询师
前e代驾首席产品架构师、折800产品及运营总监、飞信和139邮箱产品运营负责人 ， 超过三款过亿用户规模的互联网产品运营管理经验 。
其中 ， 北京积极心理学协会是2015年8月10日是由清华大学、北京大学、北京师范大学及中国科学院这四所院校的心理学系共同发起和成立的AAA级社会组织 ， 协会第一任会长是清华心理系主任、社会科学学院院长、世界著名心理学家彭凯平先生 ， 这也是中国第一家以积极心理学命名的协会组织 。
下文为桑国勇老师在中国高考规划行业联盟第五届年会上做主题演讲：
我是在2016年开始接触报考行业的 ， 当时因为做过十几年互联网产品运营管理的我 ， 正在寻求一个创业机会 ， 主观上一直对教育特别感兴趣 ， 就有意识的希望在教育领域寻找一个突破口 。 一开始希望尝试的是在线教育 ， 因为在线教育正值互联网和AI高速发展期里一个可以发生比较大改变的领域 ， 包括在线教室的交互体验改进、管理与服务提升、数字化学习跟踪的能力应用 ， 都有很多可以发挥的空间 。 但在拜访过大量的在线教育创业者之后 ， 我发现走入这个领域所需投入的精力和运营成本都是非常高的 ， 而且没有任何教育行业背景的我 ， 想要在这个领域直接快速杀出一条血路难度比较大 。
机缘巧合的是 ， 通过和几位熟知志愿填报的大学教授沟通 ， 我发现了高考报考这样一个以前从来没有听说过的行业 ， 而且这个行业从业者最普遍关键的知识是研究政策和历史数据 ， 从入门角度来说 ， 这是一个相对低门槛的切入教育的机会（当然入门容易精通难 ， 资深的老师不仅仅懂政策和数据 ， 更懂复杂的生涯职业知识、善于挖掘学生的天赋能力 ， 并借助报考服务给予学生科学长远的规划路径） 。 所以自此以后 ， 我就通过高考报考的相关产品研发进入了教育行业 。
在此后的三年时间里 ， 我接触了大量的学生家长、报考老师和其他相关的教育机构或校长 ， 在做产品支持的过程中 ， 我很快意识到这个行业典型的优点 ， 是 服务刚需、平均客单价高、服务模式较为简单 ， 容易塑造一个不错的生意 。 同时也发现这个行业（甚至还不能叫行业）存在很多典型的缺陷 ，比如：服务周期短、在短时间内过于集中 ， 日常价值贡献低 ， 客户用完即走永不回头 ， 每年都要做大量的重复内容和营销工作 ， 而且整体行业的天花板过低 。 这些缺陷导致圈子里基本上很难塑造真正的大公司、或者真正的著名IP ， 也基本不在主流资本的视野之内 。 这基本上是一个非常小众、狭小的、特殊的小圈子 。
不过神奇的是 ， 因为每年总有大概1000万考生要面对高考和志愿填报 ， 所以这个领域的服务仍然越来越被更多的人认识和认可 ， 每年的市场规模也在稳步增长 ， 而且越来越多的教培机构、生涯教育机构、以及教育行业外的企业或个人 ， 在渗透这个行业 。 业内的玩家越来越多 ， 参与者的背景也越来越多元 。 从传统大学老师、中学老师、社会机构老师、企业HR或猎头、投资人、金融行业从业者、互联网从业者、技术开发商、体制内专家等等 ， 几乎360行 ， 行行都能切入报考 。 虽然仍然不被大多数人所熟悉 ， 但圈子内却异常活跃的领域 ， 从一年一度的联盟大会盛况就能感知一斑 。
参与者多了 ， 蛋糕就成了问题 。


推荐阅读


上一篇：四川|谁都了不起57岁妈妈和儿子同年高考上大学有梦想

下一篇：青年|科二科三模拟考跑两圈300块，有必要花这钱吗过来人说出了大实话