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教育|谈报考行业的底层突破高考规划百家谈 | 行业的有限与无限( 五 )


这是一个很有意思的现象 。 而且阳光底下无新事 ， 类似这样的情况 ， 在其他各个行业中 ， 也可能都曾经历过这样的进化与成长过程 。 比如我们所熟悉的化妆品行业 ， 大家都知道是一个庞大到上万亿规模的市场 。 但是同样用上帝视角开始拉宽焦距 ， 放眼到改革开放以前 ， 中国几乎没有成气候的化妆品市场 。 但是我们再拉长到1000多年以前呢？中国人都知道一个词 ， 叫“胭脂水粉” ， 实际上在古代 ， 胭脂水粉就是那时候的化妆品 。 它的本质是：“通过外物或方法让人变的更美” ， 后来随着社会的发展 ， 让人变美的东西越来越多 ， 特别是工业革命之后 ， 规模化的生产力带来了大量的让人变美的物品或方式诞生 ， 而传统的胭脂水粉已经不能概括这个定义 ， 所以后来就有了西方翻译过来的“化妆品”这个词 ， 并且塑造了今天这么勃勃生机的化妆品市场 ， 再结合近几年各种直播美颜、医美整容等产业的兴起 ， 让人变美的方式更加纷繁复杂 ， 于是又一个更具概括性的词出现 ， 叫“美业” 。 美业在今天几乎是个人人参与、被广泛接受和默认习惯的行业 ， 甚至我们很多时候都忘了它也是“无中生有”出来的 。 当我们回顾这些历程的时候 ， 能带给我们特别多的思考 。 我们看到一个行业从一开始到成熟壮大的过程中 ， 原有的很多概念、定义都不再适用 ， 需要拓宽边界 ， 并赋予新的统一的定义方式 。 但是无论他们怎么变 ， 那内核的部分 ， 正如化妆品之“通过外物或方法让人变的更美”的本质内涵 ， 却稳如泰山 。 而这个如基因般的东西 ， 正是我们去理解一个行业 ， 并去对他用模型扩充方式去挖掘和放大时所必须充分认识的 。
借助这个思路 ， 我们重新理解志愿填报 ， 去解构它 ， 我们找到了属于它的一个本质基因 ， 这个基因就是“ 通过技术支持与专家服务 ， 来帮助家庭实现更好的教育决策与效果” 。 而这 ， 正是我们要找的那个服务模型 ， 基于这个模型 ， 我们找到了非常大的想象空间 ， 通过学术和技术的研究 ， 结合专家的培训 ， 我们看到了一个类似志愿填报服务的更大面积的教育服务体系 ， 正在搭设地基 。 而这个服务的基本脉络是：志愿填报→升学规划→学习指导→新型办学 。
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这个脉络是怎么形成的呢？首先需要认定一个事情： 绝大多数时候 ， 只要需求、痛点或群体改变的动机广泛存在 ， 市场总会成型 。 在回答为什么会有这样一个脉络之前 ， 我们看下当下教育领域这些特殊群体定义的关系和范畴 。 大家都或多或少听过这些名词：志愿填报师、学业规划师、升学规划师、职业规划师、生涯规划师等等 ， 但很多时候 ， 大家对其具体所指的意思、相互之间的关系和差异可能并不是很明确 。 那通过下面这张结构图 ， 我们应该能理顺一些：当“志愿填报师” ， 顺着新高考推动 ， 开始更多的服务升学上其他节点时 ， “升学规划师”这个定义就比较匹配了 。 而升学规划还是偏向于“重要的节点服务”而言的 ， 缺乏线性的连接 ， 这个线性的连接就是“学业成绩” ， 所以如果补上“学习指导服务” ， 把学业成绩的咨询指导和规划能力再深入的话 ， 这个线性通道就彻底顺畅了 ， 此时“升学规划师”就升级为“学业规划师”了 。 而当学业规划师再融入更高年龄的学生服务 ， 如大学生、研究生、以及毕业后就业服务相关的咨询指导 ， 也就是具备职业规划能力后再反哺中小学阶段的学生 ， 此时“生涯规划师”这个早就站位的名词 ， 终于找到了归宿 。
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这里我们看到 ， 无论哪种“师” ， 其背后的业务模型是基本相通的 ， 其实都可以用我们前面说的本质内涵来框架 ， 那就是“ 通过技术支持与专家服务 ， 来帮助家庭实现更好的教育决策与效果” 。 也就是这个服务模型 ， 是我们之所以能突破的关键所在 ， 为了突破的顺利完成 ， 我们需要不断的打磨相应领域的技术支持能力和专业知识输出能力 。 后面我们可以再看看北京积极心理学协会这样一个由北大、清华、中科院和北师大共同成立的国家一级协会组织 ， 是怎么去研究相关学术、打磨相关技术并提供相关专业能力培养的 。


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