教育|谈报考行业的底层突破高考规划百家谈 | 行业的有限与无限( 四 )
而我们报考服务边界突破 ， 在场景延伸和能力复用上 ， 有很多尝试 。 比如很多老师自发的会去做新高考选科、考前辅导等 ， 有的机构则把自己的产品能力或销售能力进行扩展 。 但高考报考最重要的突破手段 ， 其实就是这第三种：模型扩充 。 在我们和很多教育伙伴的成长路上 ， 这个模型给了我们很大的想象空间和现实落地能力 。
文章图片
从场景延伸的角度 ， 除了主动摸索以外 ， 很多时候甚至是被动需求产生的服务价值 。 在报考行业 ， 虽然体量小 ， 但业务生态还是挺完整的 ， 基本上从志愿填报 ， 延伸到高考培训、生涯测评、内容售卖、师资培训、软件技术、数据服务等等 ， 基本上应有尽有 ， 甚至连招商外包、校园信息化整合等也有不少成果 ， 而以高考规划联盟为代表的行业媒体和组织形态也日趋成熟 。 只是场景延伸的局限是 ， 整体还是吃的盘中餐 ， 未能在领域范围外彻底突破高考报考的天花板 ， 就好比一个小型原始村镇 ， 离现代化大都市还离的很远 。
文章图片
我们再从能力复用角度来看高考报考行业的突破方向 ， 基于核心能力挖掘 ， 实现延伸业务或跨界的能力复用 。 在这方面 ， 我们可以归纳几种典型能力： 产品能力、咨询能力、数据能力、销售能力、资源运营能力 。 如果我们的机构在长期作战服务中 ， 获得了某种优势能力 ， 那么把眼光从当下业务中转移出去 ， 尝试把这种能力在其他相关领域或不相关领域 ， 是不是也可以做的很好 。 在高考报考圈子里 ， 有几个公司在突破上是比较典型的：比如赢鼎教育从高考报考到一点马名师机器人 ， 其核心的品宣与招商能力得到了复用；杭州铭师堂极强的校园地推能力 ， 将高考报考延伸到学习卡的销售；自主招生在线把内容运营能力延伸到小升初和中考网；思学通教育将设备推广的讲座 会销 能力延伸到志愿填报；广州爱拼（iPin）将AI职业大数据处理能力应用到志愿填报 ， 又延伸到家庭教育决策……等等诸如此类 ， 行业内就有很多典型的突破案例可以借鉴 ， 虽然有些未必成功 ， 但不断努力的尝试 ， 才是对小众行业突破最重要的贡献 。 相比于在窄道中狭路相逢勇者胜 ， 我更推崇开辟新路走不同 。 不断的开路 ， 最后才能形成广袤的天地 ， 庞大的市场 ， 大家只要专业度足够又肯努力 ， 就都有饭吃 ， 不需要去抢别人的路走让别人无路可走 。 恶性竞争的有限游戏下 ， 行业整体是受损的 。
接下来我们看最重要的一个突破思维”模型扩充“在高考报考领域是怎样操作的 ， 而这个也正是我们协会、以及我个人这几年来投入精力最多的一个方向 。
文章图片
在探讨模型扩充会如何改变高考报考行业 ， 实现巨大突破之前 ， 我们先来分析和挖掘一下有关志愿填报的一些本质与内涵 。
有句话是这么说的：“ 很多伟大的变革 ， 从历史长周期来看 ， 都是逻辑必然 ， 而在每一个当时 ， 却都是一些人的使命推动所致 。 ”这里“用一个长周期”视角来看行业 ， 是特别有价值的事情 。 很多时候 ， 当我们沉浸在一个环境里 ， 往往都会陷入到“不识庐山真面目 ， 只缘身在此山中”的状态 。 现在大多数从业者已经对志愿填报服务习以为常 ， 认为这本来就是应该存在 ， 也应该收费的 。 但是当我们放眼到10年前、20年前、30年前呢？会瞬间看到 ， 志愿填报业务也是一个无中生有的东西 ， 曾经没有这个市场、也没有提供服务的专家或机构 ， 这个事情建立之前先有高考出现、高考规模化之后出现了志愿填报事务 ， 而当时的家庭如果不懂就会问学校老师 ， 然后送点东西表示下感谢 ， 之后后来慢慢需求多了 ， 有个别老师被排队寻找 ， 慢慢就有了建立服务机制的想法 ， 于是这个行业就这样一点点出现了 ， 到如今 ， 有行业联盟、有技术服务商、有数据供应商、有营销公司、有媒体平台、有师资培训机构 ， 俨然一副“麻雀虽小、五脏俱全”的生态图谱模样儿 。 这背后的演变过程、逐步累计起来的模样儿 ， 我们是不是该看的更清楚呢？虽然有很多从业者自我看衰它 ， 但是依然挡不住每年的需求增加、参与者变的更多了 。
推荐阅读
- 【教育】教育担当 淮安：让孩子梦想花开|全面小康
- 江苏高考■江苏省发布《2021年普通高校招生考试安排和录取工作实施方案》
- 爱心助力教育西藏藏北教职人员迎来新年礼物
- [技术创新]苏州创建国家级充换电技术创新中心 助力新能源行业发展
- 湖南教育基金总量逾26亿元惠及近380万名师生和4800所学校
- 『黄金时间』请认准这个蓝色的标志！ 黄金时间丨同行业中用水最少的企业
- 教育|玩到嗨！情境教育课堂体验欢乐多
- 焦港|南北连申线内河流域有了首个跨区域跨行业党建联盟
- |淮安市体育局推进行业信用体系建设
- 教育|中国移动“和教育”智慧校园研讨会在通召开