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爆发|教育行业“冰火两重天”：线上爆发线下蛰伏

江苏龙网_原题是：教育行业“冰火两重天”：线上爆发线下蛰伏
需求驱动下 ， 在线教育迎来了爆发期 。
昨日 ， 网易有道发布的2020年第二季度财报显示 ， 网易有道该季度净收入达6.2亿元人民币 ， 同比增长93.1% 。 其中 ， 有道的付费课程快速增长 ， 学习服务和产品净收入达5.2亿 ， 同比增长190% 。
营收接近翻番的同时 ， 伴随而来的是营销费用大幅攀升 ， 该季度有道净亏损为人民币2.6亿元 ， 亏损同比扩大了194.3% 。
此前 ， 好未来在7月底公布的2021财年第一财季的财报显示 ， 该季度收入为9.1亿美元 ， 同比增长35.2% 。 净利润为8170万美元 ， 去年同期净亏损为1620万美元 。
虽然跟谁学尚未公布上一个季度财报 ， 但自6月以来跟谁学股价不断上涨 ， 最高达131.3美元每股 。
在线教育公司的良好财务表现依然是受需求驱动 。 互联网教育研究院创始人吕森林对第一财经采访人员表示 ， “线下教育机构因为疫情原因无法正常展开 ， 部分市场转移至线上 。 ”
三季度持续加码
伴随着高增长的 ， 是高额营销费用 。
根据财报 ， 网易有道Q2销售和营销费用为4.5亿 ， 同比大涨364% 。 而好未来财报也显示 ， 上个季度营销费用为2.19亿美元 ， 同比增长41% 。
对于头部玩家而言 ， 营销战不得不打 。
易观高级分析师李玥对第一财经采访人员表示 ， “从去年和今年的暑期营销战来看 ， 采取“广撒网”营销的厂商多为行业中头部品牌 ， 这种营销方式的必要性在于：一方面 ， 由于用户体量已经较大 ， 增速不断放缓 ， 需要通过多渠道、大范围铺设广告去触达潜在用户群体、争抢流量；另一方面 ， 行业下半场竞争加剧 ， 而暑期的获客情况还会影响到秋季班的续报 ， 所以这一时期的营销竞争也会更有‘火药味’ 。 ”
而这种营销投入不断增加的现象将在第三季度持续 。 财报中 ， 网易有道CEO周枫表示：“我们计划在今年大幅拓展付费用户规模 ， 而第三季度是实现该目标的关键节点 。 网易有道的招生活动将分三步走 。 第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动；第二是以绩效为基础的线上多渠道获客；第三是在加强用户转化 。 ”
【爆发|教育行业“冰火两重天”：线上爆发线下蛰伏】对于这一现象 ， 吕森林认为 ， 在线教育对营销有一定的依赖 ， “从财报看 ， 营销费用在不断增加 。 同时 ， 教培行业是服务性行业 ， 无论是线上还是线下 ， 客服和销售人员需要不断与用户沟通 。 ”
这种营销费用不断增加的现象短期内不会改变 。 吕森林表示 ， “短期内营销成本无法下降 ， 因为市场竞争更加激烈 。 大量公司开展竞争 ， 争夺的是同一部分客户群体 。 除了已经上市的几家公司 ， 作业帮、高途学堂都在加大投入 ， 在服务、产品研发、营销多个方面持续投入 。 ”
英敏特科技分析师许昕远对第一财经采访人员表示 ， 在线教育的成长会依赖营销 ， 但建立口碑更为重要 。 家长最终还会以成绩以及效益来买单 。 他们对于点对点营销以及口碑营销格外认可 。 英敏特调查显示 ， 有54%的家长是从家人、朋友或者老师的口碑来选择线上教育机构的 。
除了上述教育公司 ， 阿里巴巴、字节跳动近期也在教育行业持续布局 ， 加剧了行业竞争 。
除了营销费用不断上升 ， 教师薪资也大幅上升 。 8月5日 ， 有道精品课发布了2021届校招职位 ， 招聘页面显示 ， “高中大班课主讲老师”职位年薪50万起 ， 优秀者年薪可超过100万 ， 而K12小初学段主讲老师薪资也在40万到100万之间 。 吕森林认为 ， 教师收入增加更多是随着在线教育的发展水涨船高 ， 并非完全因为教学能力的跃升 。
整体格局短期内不变
在线教育飞速发展之际 ， 线下教育仍然处于恢复期 。


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