互联网|提升亚马逊产品点击率，你可能忘了这几点
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在亚马逊平台上 ， 做得成功的产品通常有以下几点特性：
常居首页的重要位置 ， 产品的浏览量高 。
有优质的 listing 页面 ， 满足用户需求 ， 用户看了之后有强烈的购买欲 。
好评数多 ， 产品的销售数量可观 。
换而言之 ， 产品做得好主要受曝光量、点击率、转化率三大因素的影响 。
卖家为了做好产品 ， 首先需要做的是增加产品的曝光量 。 而往往 ， 在提高曝光量之后 ， 虽然曝光数量有所上升 ， 但却没有给产品带来实质性的帮助 ， 因为产品的点击量并没有提高 ， 这便成了无效曝光 。
“点击率”的优化其实是很有必要却容易被忽略的一个环节 ， 这也成为了整个亚马逊运营渠道中最难越的“瓶颈” 。
什么是点击率？
点击率又称 CTR， 在亚马逊上 ， 点击率 = 点击量 / 曝光量 ， 即用户点击你的产品广告次数除以总广告展现次数的比例 。
产品的点击率影响转化率 ， 高的点击率会给产品 listing 页面带来大量的浏览量进而促成产品销售 ， 也会降低每次点击费用 ， 提高销售额和利润 。
用户的需求很简单 ， 即找到好的产品 ， 入手买到物超所值的产品 。
提升亚马逊点击率的关键因素
影响点击率的因素有很多 ， 卖家要提升点击率 ， 需要从关键点着手 。
优化主图
跨境圈有句老话：“卖的不是产品而是图片” 。 一张质量好的主图 ， 能让人眼前一亮并想点击了解 。
主图是用户点击页面所看到的第一张图片 ， 所以讲究的方面有哪些呢？
1.主图像素
主图的像素设置会有 1000*1000、1500*1500 或者 500*500像素 ， 我们当然可以选择喜欢用的像素 ， 但亚马逊在不同像素上有着不同的区别 。
首先 500*500 的像素图片是不能放大 ， 不过不少卖家也会使用它 ， 原因是用户在点进页面之后 ， 能同时看到主图、标题和五点 ， 但这主要针对 PC 端的用户 。
1000*1000和1500*1500 像素的主图都是能进行放大 ， 两者间的区别是 ， 1500*1500 相对来说在网速加载上比较吃亏 ， 因主图过大 ， 影响了页面的加载 ， 而用户多数使用手机端进行购物 ， 倘若页面缓冲过久 ， 跳出率会拔高 。
所以 ， 主图还是建议选择 1000*1000像素 ， 它同样会有缩放功能 ， 能让客户清晰的看到图片 。
2.主图背景
背景应选择「白色」 ， 但并不是说所有的产品都要千篇一律的使用白色 。 不一样的产品 ， 需要不同的场景去衬托 。
主图产品占比大小
“产品占主图 80％ 以上的版面”这句话相信不少人也是听到吐了 ， 但这里还是值得一提 。
80％ 以上 ， 以上的限制在哪里？一张产品占整张图片的 85％ 是视觉上给人最舒服的比例 。
3.主图质量
产品主图要让用户有“代入感” ， 增强对产品质量的信心 ， 那么它需要做到:突出产品的功能、显示产品完美的细节 。
我们在拍摄主图产品的时候 ， 即使再高级的相机 ， 也不能完美的展示出产品的精致感 。 这就得用强大的后期进行处理 。
产品的摆放角度尽可能的展示产品本身的全貌 ， 将产品按 15 度左右倾斜摆放 ， 能从三个面展示给用户 ， 比直接正面放置要好得多 。
适当的添加阴影 ， 产品的现实感更强 。
标题
除了产品主图 ， 标题是用户搜索之后首先要看到的东西 ， 因此优化标题也是非常重要的 。
1.标题简洁明了
标题不宜过长 ， 现在移动端的购买用户越来越多 ， 标题过长时 ， 移动端会有省略号 ， 标题显示不全 。 建议卖家把品名、属性放在前面 ， 用户能更直观的知道卖什么产品 ， 是不是他的需求 。
2.格式一致性和准确性
与产品相关性强的标题能最大化为产品引来流量和曝光 ， 所以标题最好能格式一致并且保持准确性 。
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