大班|线下的好时候也许快来了( 二 )
高到不经济的获客成本、技术提升了线下的规模化程度、巨大的待开发县域市场 ， 三者共同构成了在线大班机构转移目标到线下的契机 。
02
线下模式有很多种 ， 头部大班玩家会采取哪种模式呢?
最有可能的是录播双师 。
面授、直播1拖多双师、直播1拖1双师、录播双师对比：
文章图片
综合来看 ， 录播双师在学习效果和体验上表现最好 ， 在供给规模化上表现能够接受 ， 而进入下沉市场 ， 为了速度 ， 定价也非常重要 ， 录播双师最低 。 所以笔者认为录播双师是最有可能被大班课头部玩家采用的模式
对比大班过去增长的要素 ， 线下仍然缺少一个引擎“规模化获客”
这一点对一起作业来说不是问题 ， 因为本身的获客方式就是线下为主的、地域化的 ， 密度够就可以做线下 。 对猿辅导、跟谁学、作业帮是很大的问题 ， 因为目前的投放算法都很难做到聚焦几公里 。 对学而思网校来说 ， 最为特殊 ， 因为培优的L分校完全可以把学而思网校当作一个超级流量池 ， 打通网校和培优 ， 内部就可以提升流量的利用效率
那么像猿辅导、跟谁学、作业帮 ， 如何在线下做好规模化获客呢 ， 目前能想到两个路径：
1）区域课程——>大额补贴做同城转介绍——>增加3公里浓度——>开店 。 关于补贴是否可以让转介绍的规模足够 ， 这个笔者有一个案例 ， 补贴力度很大的情况下是可以做到3倍的增长的
2）进入县域市场 ， 推出低客单价产品 ， 产品势能+简单的营销就可以快速撬动市场 。 (而线下是比线上更容易做定价歧视的 ， 类似火车站的麦当劳更贵 ， 同样也可以不同地区线下价格不同)
3）先toB再收购 。 相比安博 ， 录播双师让总部有了对终端更好的可控性 ， 相比朴新 ， 录播双师对当地校长的依赖更小 。 toB可以快速接触大量校长 ， 运营个一年就可以看出哪些分销具备规模化能力 ， 然后收购这些学校 。 因为教育是服务业 ， 非标 ， 直营模式能更高效的解决服务品质问题
另外 ， 无论那种路径 ， 线下模式和线上小班搭配都是非常好的效率优化和加速获客增长的好办法 。
预测线下即将迎来快速发展和激烈竞争的一个时期 ， 非常期待线上发展的技术、人才能够更多的进入到线下领域 ， 为不同类型的学生家长提供更丰富优秀的教育产品 。
(*本文为投稿 ， 不代表多知网观点)
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