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教育|张一鸣的教育生意经( 三 )


就全球化而言 ， 字节跳动2018年就投资了美国Minerva University 。 2019年10月 ， TikTok曾在印度启动EduTok项目 ， 通过和印度本土教育平台合作 ， 提供教育视频内容 。 另外 ， 据志象网报道 ， 字节拟在海外推出类似斑马英语、作业帮的产品 。
星瀚资本创始人杨歌认为 ，字节布局海外教育的战略意义大于商业意义 。 中国以往的流量产品在出海方面做得并不理想 ， 但字节通过TikTok改变了这一现状 ， 布局海外教育 ， 可以进一步拓展产品海外影响力 。 但海外教育市场复杂 ， 字节是否真能通过教育拓展海外流量 ， 还需时间的检验 。
软硬件结合方面 ， 陈中康认为字节在硬件领域已开始了布局 。 2019年 ， 字节跳动收购锤子科技部分专利使用权 ， 用来探索教育领域相关硬件 。 同年10月 ， 字节跳动对外透露 ， 2020年初将发布一款K12教育硬件产品 ， 产品由原musical.ly创始人阳陆育的团队和吴德周的原锤子硬件团队共同做出 。
时至今日 ， 字节也未能发布这款产品 。 陈中康分析道 ， “教育的产品逻辑和互联网的产品逻辑不同 ， 需要优质的教学内容沉淀 。 字节通过收购完成这一过程 ， 本质就是没有耐心的行为 。 ”而张一鸣之所以如此急迫 ， 在于线上教育早已硝烟弥漫 。
情怀价高 ， 现实骨感
为了获客 ， 在线教育品牌成为今年综艺节目赞助大户 。 猿辅导合作《王牌对王牌》 ， 作业帮牵手《向往的生活》 ， 跟谁学旗下网校品牌“高途课堂”也于近日官宣和《极限挑战》达成合作 。 而在半月前 ， 网易有道邀请郎平出任代言人 ， 作业帮则签下中国女排 。
5月29日 ， 瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维宣布成为热门真人秀栏目《妻子的浪漫旅行4》的合作伙伴 ， 和当年GoGoKid赞助综艺节目的路数一致 。 字节跳动是否还是贯彻之前的营销路线暂且不论 ， 但是在赞助综艺节目上 ， 字节并不孤单 。
这和去年在线公司暑期大战如出一辙 。 据统计 ， 2019 年在线网校公司的市场营销费用超过50亿元 ， 仅学而思网校、作业帮还有猿辅导 ， 每天广告投放就超过1000万元 。 疫情带来在线教育风口的2020年 ， 获客大战卷土重来 ， 综艺节目成为主战场 。
字节跳动能否凭借创新、全球化、软硬件结合的打法突出重围 ， 尚不可知 。
但有意思的是 ， 除猿辅导、作业帮、跟谁学等在线教育巨头 ， 字节在短视频领域的老对手快手 ， 也想从中分得一杯羹 。 据36氪报道 ， 前58集团副总裁彭佳曈加入快手 ， 或将正式带快手进入在线教育战场 。
对手的名单在不断增加 ， 字节入局在线教育 ， 尘土飞扬 。 张一鸣“教育圈”再创业究竟是“教育”行业 ， 还是被“教育”？
在陈中康看来 ， 字节最多只是一个主流玩家 ， 对新东方、好未来形成的冲击 ， 远小于现有的在线教育创业公司 。 字节首先要将流量优势转化 ， 其次建立品牌 ， 有认知 ， 再通过优质供给做口碑 ， “教育是长期的事 ， 三五年是一个周期 ， 可能两三个周期才有结果 。 ”
“在新的领域大胆的尝试 ， 是不断创业的标志 。 ”然而目前字节做教育没有张一鸣所谓“大胆的尝试” ， 固有的营销路线、靠收购做教育内容、所有赛道一手抓 ， 情怀与现实之间 ， 张一鸣好像还是站在了现实这一边 。
致谢：
感谢以下人士在本文写作过程中提供了非常有价值的观点 ， 特别致谢（排名不分先后）：
星瀚资本创始人杨歌、蓝象资本副总裁邱彦峰 ， 创业者张禾 ， 战略分析师陈中康 ， 前清北网校员工邓子盈 ， 行业资深人士孔晓丽 ， 其中张禾、陈中康、邓子盈、孔晓丽为化名 。
参考资料：
1.《关于今日头条教育的思考》 ， 潘欣
2.《前58集团副总裁彭佳曈加入快手 ， 快手或将正式入场在线教育》 ， 36氪
3.《字节跳动的教育梦》 ， 志象网


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