从其他领域转做p2p运营，该怎样做好( 二 )
那么在上述这些基本观念和素养具备的前提下，再来谈如果我们是其他行业转投p2p领域运营，我们该如何做好，个人认为有以下几点需要理清：
1.运营是什么？
引用一位知名互联网运营大咖黄有璨的解释是，所谓运营，其实就是一种通过将很多琐碎零散的环节和事件组合关联起来，最终令之成为一个良性生态的过程。当生态循环尚未成型，你需要倾尽一切努力去逐个击破生态中的各个关键点，并试着连接它们。而当生态建成，你只需要维持住这个生态的平衡，并享受其中。
这其中有几个关键词，琐碎，零散，环节，事件，生态。
也许稍加转换和联想，我们就能看到我们自己的身影。我们经常在多个点上不断地忙碌，忙碌，然后直到某天，我们看到并且懂得把这些点连成线，再连成面，到那时候，也许我们的境界就已经非同一般了。
2.我们的目标是什么？
目标就是我们的方向。所做的事情是为web端引流，还是wap站，还是app，还是微信，是提高粘度，活跃度？这个需要我们能够密切把握或者配合公司、部门的运营战略部署，一个p2p平台，其实也同其他产品一样，是有一个生命周期的，在不同阶段，面临的问题和目标也不同，这决定了我们在进行工作时要使用哪些方式和策略。
3.我们还需要做哪些事情，解决哪些问题？
发现问题才能够有的放矢。不仅是立足于公司及部门的任务，还要必须去以自己运营人员的角度和对产品、市场、用户的理解和认识去主动地反思、发现问题，并提出能够解决这一问题的可执行的方式，请注意，一定是可执行的。一个好的运营人员一定要有很强大的反思和反省能力，善于在千头万绪中捕捉问题，并能够沿着这个问题去深挖，刨根问题，形成解决方案，如果具备这样的自主性及能动性，那么在任何一个团队，我们都能够成为其中的骨干型力量，甚至领导型力量。
4.从运营角度看关于互联网金融的问题。
某天有人问我，能不能谈谈你对互联网金融的看法。然后自己吧啦啦了几句，也转述到这里好了。
第一，互联网金融，本质是金融，玩法使用了互联网的方式。这是一场盛大宏伟的资本战，并历经了这两年的爆发，也逐渐开始行业洗牌，而那些倒下的，
一定是没有什么背景和实力的，最终能够在市场中坚持下来的，必然是家产背景殷实的，这点相信我们都能看到。然而面对互联网金融领域的运营推广，大多数人使用的做法都是跟风似的嚷嚷。今天某平台加大了sem，或者大力发了几篇响当当的媒介公关稿，那么明天
我的口气就一定更大，就这样热闹着。可是有没有平台，能够特别静下来去思考真正的转化，比如近千元带来的获客成本，这个获客是限于仅跳进了页面，还是到了注册，还是到了投资，是到了哪一种程度？这是需要我们在运营推广中去拆解分析的。
所以在这种的方式下去看运营推广，那么需要我们冷静下来考虑如何高效精准地获取用户和转化用户，选择合适的渠道，采取有效的方法。同样1000元，假如用edm的方式，那么可能可以很好地买来数据，进行推送，如果文案写得好，页面做得好，那么也可以达到20%-35%的转化，显然这样的转化，是有效且划算的。所以在金融领域，不一定说有钱就一定能够办好事，相反合适时候，想想那些没钱的小公司的玩法，也许也有一定的道理。当然如果都像某公司一样，和Uber合作一把，大手笔就来个一键呼叫一个亿，那也没话说。有钱任性。其他不想想，谁也管不着。
第二，互联网金融，p2p平台如何建立自身的行业壁垒与优势。
基本上这会涉及到技术、收益、安全、用户体验、会员体系，产业链条等因素。显然技术、收益问题已经不在成为关注点，而风控体系的建设，会员体系的建设，包括产业生态体系的建设，会成为一个平台能够脱颖而出，形成自身优势，以及良性循环的重点方向。
而p2p领域的会员体系，产业链条，包括等级体系， 包括积分体系，具体到产业联盟等，具体到各家业务模式又有差异，也需要结合自身的客户、用户渠道，来进行探索，但这却是目前很多平台需要加强的，因为这涉及到用户在一个平台的行为、活动路径会不会形成一个好的循环，有哪些机制性的策略进行解决，让一切系统化，常态化，然后培养用户良好的习惯和体验，毕竟，好的运营，不就是依靠用户的习惯和良好的体验而形成的口碑吗？而一旦某个平台能够在这些方面进行深层的探索，就一定会能够迅速建立起真正属于自己的领地，而非陷入跟风或者盲目宣传的境地中。
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