旅行社为啥不从网络平台订房而是去酒店直接拿房，而一般网路平台的价格是低于酒店的直接报价的?
酒店价格分几个方面的 比如 1 门市价 就是到酒店看到大堂标注价格，淡旺季不同2 前台价 当天前台客服报价 一般低于门市价，客服手里有一定优惠权限，不过因酒店而异2 优惠价 比如会员有折扣 3 协议价 协议价比较复杂 基本是一个商业博弈旅行社分组团社 地接社地接社比较简单 比如在北京某个A旅行社 需要接待全国客人住北京 那么就采购北京本地酒店基本是靠销量来谈 比如 某个月或者全年 采购A酒店 50间房 或者采购500间 根据需求来采购，量越大，谈的价格越低 当然条件也越苛刻，比如采购房间款不退，类似一次性买断房子，这样在旺季可以保证房源供应（网络平台房子是不保证一定有这么多量的），价格肯定比网上低，这个和酒店销售部去谈就可以。 如果是组团社 ，假设是B旅行社吧，也会跟A酒店谈一个价格，这个价格要比门市低，但是肯定比A地接社拿的高，当然如果量足够大，也可以更低价格低。然后就可以加一点利润，以不高于门市价给客人 如果B旅行社经营网络业务，那么就放在网上直接可以预定了，价格也比酒店门市价便宜。如果B旅行社网络足够大，酒店很多，也有一种可能，就是网上价格，还没有前台价格便宜，或者一样，因为对A酒店方面来说多签一个网络，就是多了一个销售渠道，但是这个渠道不知道销售量多少，或者实际操作下来销售量不大，那么就会统一个协议价格，这个价格比A旅行社高，与前台价格相差不大的价格。如果网络平台做了优惠促销活动，那么价格还可以低一点.对于A酒店来说 本月或者本年度，有一定销量了 ，因为A旅行社的销量已经打底了，过了利润平衡点，那么卖多少都是挣钱的，如果和B旅行社关系足够好，确实B销量不错，那么可以给B旅行社网络平台一定量的优惠特价房，当然优先卖出的是不太好房型（装修 位置 硬件 窗户朝向等）一定数量做做优惠，剩下好一点，可以卖给上门客 实打实的利润。当然这是一个理想模型，实际情况会有很多变化，比如酒店星级，位置，旅行社需求等等而变化但是整体上就是这样操作的，旅行社需要稳定的价格（越低越好），稳定的房源（客人来了没房不是要炸锅了），酒店需要的是销量（空置一天，就是浪费一天收益），所以双方针对这些不同需求来博弈的，网络只是一个销售渠道，他解决不了供需关系。
■网友
之前在去哪儿大住宿事业部，从我知道的简单说一下。
【旅行社为啥不从网络平台订房而是去酒店直接拿房，而一般网路平台的价格是低于酒店的直接报价的?】 旅行社从酒店直接拿房的价格远低于网络平台的价格。因为酒店是资源方，平台是酒店的分销商，而旅行社做的都是一级批发商。
旅行社跟酒店达成的协议是，我承诺在一定时期内给你带来100个客人，你给我8折的价格。或者我给你在一定时间内带来500个客人，你给我6折的价格。如果旅行社达不到协议约定的入住率，一般需要补齐一定的差价或者自己掏钱补上剩余的房款。对于酒店而言，旅行社的用量稳定，没有空房的压力。
当然，平台为了让酒店多卖房，自己多赚佣金，有时也会采用旅行社的方式直接跟酒店买房量。这种买断的价格很低，但是因为平台自己要靠差价赚钱，价格不会比旅行社的价格更低，但也不会超过酒店本身的卖价。
■网友
简单的说旅行社拿到的价格更低，成团是团队价格，不成团是团散价格，都要比网络平台价格低，同等标准酒店对比是这样的
■网友
你想多了，酒店最低价格就是旅行社，其次才是会议，有协议价格的，一般是门市价的3折
■网友
旅行社，特别是有实力的地方大社和长期合作的酒店都是有协议价的，用房量稳定；协议价格是低于酒店给OTA的价格的！
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