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『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）( 二 )


反观一些不靠谱的产品，例如强行绑定的流氓软件等，只会让自身的口碑变得更差，增长也会变得更加困难。
从纵向上出发，可以考虑转化内容的形式。比如抖音，虽然微信封杀了其在微信平台的传播，但其通过视频内容的快速储存，同样也能够进行传播。
从横向上出发，可以考虑打通平台间的内容共享发布。比如抖音，是否能够直接实现自身平台的内容转化分享，例如直接分享发布至西瓜视频。
2. 自主传播
自主传播，就是激发用户进行传播的欲望，提升传播水平。可以从几个关键词出发，分别是话题/从众/参与/情绪/超预期。
『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）
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1）话题
每个人普遍存在社交需求，而社交过程，便会存在一个个话题。话题带来的传播，往往会非常迅速，总有一些事情，总有一些事情好像你不说，你不谈论就和这个世界脱轨了一样。所以产品借助话题，是能够有效激发用户进行传播的，最简单的便是蹭时事热点，比如种水果，攒五福等等。
2）从众
从众心理广泛存在于普通中，是个体普遍具有的心理现象，指的是个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
例如为头像加国旗等行为，都是典型的从众效应。产品通过创造话题性，激发从众心理，提升传播。
3）参与
参与其实就是通过沉淀用户的行为，促使用户分享自身的成果。
举个最简单的例子，我们通过DIY自制蛋糕，做陶瓷DIY时，大部分情况下，都会去分享我们的最终的产出成果，因为我们参与了这个过程，付出了行动，产出的东西，相当于自身的作品，融入了自己的感情。参与感容易激发我们的分享欲望。
4）情绪
人们在喜怒哀乐，贪欲瞋痴的人性弱点场景下，感同身受，才会更大可能地产生分享的欲望，平平淡淡，普普通通，很难激发人们进行分享，通过情绪上的引导，能够促使用户进行分享传播。
举个例子，用户王者荣耀，段位达到王者的场景下，满足了虚荣成功的心理需求，则会更加乐于进行分享；用户通过网易云音乐，看到歌曲背后的故事，感同深受的情况下，也更有可能产生分享。
5）超预期
超预期也很好理解，就是超越用户的预期。假设用户用5块钱购买了一瓶饮料，然后额外中奖，再来一瓶，这其实就是超预期。在超预期的场景下，用户分享传播将会变得更加简单。又比如，再某些节日，收到各个公司产品精心准备的礼物，这个时候也是超预期的，分享传播也会变得更加自然。
3. 传播转化
激发了用户的自主传播欲望后，便是考虑如何提升有效的传播转化，因为如果只是传播，没有转化，那么本质上还是达不到用户增长的目的。传播转化也有几个关键词，分别是可读性/互动/注意力。
『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）
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1）可读性
增加可读性的目的，就是降低被传播用户的接受门槛，直白点就是要让用户看得懂，Get到分享内容中的包含的信息点。展示形式上比如图表的展示形式，往往比文字来得更加容易让人读懂，视频则更能表达内容，减少用户的思考。展示内容上，结合产品具体的情况，通俗的文案，可以增加内容的可读性。
2）互动
互动很好理解，也就是构建传播用户与被传播用户之间的桥梁，更加精准地触达被传播用户，使被传播用户产生互动行为，业内将这一玩法玩得最精通得，非拼多多莫属。拼多多的砍一刀，一方面是促进传播用户通过自主扩散，从而获取降价，现金等直观收益。另一方面，对于被传播者，在其助力砍刀后，同样给予其直观的收益，并诱导其及进行二次传播。
3）注意力
内容需要能够抓住胡用户的眼球，吸引用户的注意力。在这个信息爆炸的时代，用户每天接触的信息非常多，要想让用户关注你，你的分享内容，必须能够抓住用户眼球。比如业内做得非常出色的杜蕾斯文案，往往能够抓住用户的关注点。


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