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『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）

随着互联网行业的发展，许多产品都实现了从0到1的过程，渐渐地，很多产品的重心，都转移至如何实现从1到100，到10000的过程。而AARRR模型作为一个经典的增长漏斗模型，也时常被人所提及讨论，本系列文章将对各个过程拆解，深入讨论。
【 『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）】前面几期，我们已经讲解了获取用户/激活用户/留住用户/转化收入，把AARRR模型的主线流程拆解完。从前面几个模块，可以提升我们的增长水平以及增长质量，但要想实现大规模的用户增长，还缺少一个贯穿于全流程的环节，那就是自传播。充分利用自传播的力量，我们的用户增长，将会变得非常简单。
『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）
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我们都知道，传销组织之所以恐怖，其中有一点便是其利用熟人关系拉人头的方式，进行大规模的扩散，这种传播水平是非常高的，野蛮生长的速度非常快，这其实可以算作一种自传播。
自传播，顾名思义，就是无需借助过多外力，产品自身激发用户间的自发传播。
为什么说自传播的力量非常强大呢，因为其有以下优势：
01 自传播优势
『传播』AARRR模型拆解（五）：用户传播（Refer）
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1. 指数级增长
指数级增长很好理解，我们都知道细胞分裂的速度非常迅速，短短时间内就可以分裂上亿个细胞，其根本原因就在于指数增长——1个细胞可以分裂为2个，2个又可以再分裂为4个，紧接着是8个，16个，32个，64个…经过24个周期，就能达到1.6亿的数量，这种分裂速度是非常迅猛的。而自传播，原理也是如此，通过一代一代的扩散传播，实现用户规模的指数级增长。
2. 用户获取成本低
现阶段互联网行业获取用户的成本变得越来越昂贵，拼多多的获客成本，已经从2016年的10元/人，增长至当前143元/人，流量变得越来越昂贵。而通过自传播的手段，新用户来源于用户的推荐，或者来源于自主新增，其用户获取成本，节省了相当高的一部分渠道成本。
3. 获取用户质量高
用户的增长，不仅仅看重数量，同时也十分重视质量。
每个渠道获取的用户，通常存在一定的目标用户群体转化率，而通过自传播获取的用户，往往转化率会高于其他渠道。
因为自传播在相似的用户群体中进行，用户与用户之间，或多或少存在共性的特征，与此同时，新用户触达传播后，会根据产品与自身需求是否契合，进行选择，往往来到的新用户，均是存在需求的目标用户。
4. 形成口碑效应
自传播的力量，也能够促成口碑效应的产生。
我们都知道过往网易云音乐的自传播能力非常强，通过地铁广告/煽情推文等，在用户群体中形成了一个共识，那就是网易云音乐是有灵魂的音乐，音乐的背后，可以有许许多多的故事，在传播的过程中，随着话题的讨论并持续不断发酵，渐渐地便占据了在用户心目中的定位，形成了口碑效应，拓展了产品的影响力。
02 自传播三部曲
自传播的优势如此，那我们可以怎样提升我们产品自传播的水平呢？
我们可以通过三个步骤，来提升产品的自传播水平，分别是传播基础，自主传播，传播转化。
1. 传播基础
传播基础需要从两个方面进行建设，一是产品要靠谱，二是传播分享手段要便捷。
自传播的力量是非常强大的，但是只有产品靠谱的前提下，才能助力于我们的用户增长，水能载舟，亦能覆舟，如果我们的产品不靠谱，那便可能适得其反，例如传销机构一样，造成致命的负面影响。
而怎样的产品时靠谱的，靠谱的产品往往是能够真正触达用户需求，帮用户解决问题的。
比如支付宝最初满足了我们线上支付的需求，微信最初满足了线上通讯的需求，拼多多满足了我们购买便宜商品的需求，这些产品能够触达用户需求，帮用户解决问题，是实现自传播的基础条件。


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