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「国产手机」除了性价比和参数，国产手机还能比什么

「国产手机」除了性价比和参数，国产手机还能比什么
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2019年是手机行业的洗牌之年，除了华米OV+苹果以外，联想、魅族、锤子等国产手机厂商纷纷被挤下牌桌，不断边缘化。和几大手机巨头相比，这些品牌能够剩下的东西仅有价格和参数，品牌记忆点缺乏，最终被消费者逐步遗忘。
毫无疑问，科技品牌只有建立起自身特有的品牌文化，才能得以长久发展。
尤其是在各大厂商供应链技术趋同的情况下，除了依靠自身特有的技术优势建立竞争壁垒，品牌区隔就是划分消费人群的最好手段。例如三星的机皇文化、华为的拍月亮文化、小米的饥饿营销等等。
作为一家在国际市场率先崛起的手机品牌，realme去年正式进入中国市场。和小米、荣耀等互联网手机比拼性价比和参数的思维不用，realme在国内初步建立知名度以后，就塑造出了自身的潮玩文化，“科技潮牌”的标签在国内特立独行。
通过对潮流文化的绑定，realme在全球范围内收获了大量年轻受众，成为多个市场最受年轻人欢迎的品牌。如今回归中国市场，realme独特的经营理念和产品思维或许能给这个行业带来一些全新气象。
01破局者realme
作为全球手机行业的领先市场，中国集齐了全球六大手机厂商中的四个，全世界最优秀的手机几乎都在这里生产和销售，充分的竞争条件之下，能够生存下来的厂商都是最优秀的。
但是在这样一个市场中成长起来的手机厂商，为什么还需要改变？毫无疑问，这是由中国手机市场的大环境，以及手机厂商们跑偏的竞争方向决定的。
从整体环境的角度来说，中国的手机市场已经连续11个季度同比萎缩，总出货量从2016年的4.78亿部下降到了2019年的3.68亿，短短三年时间降幅超过1亿部，整个行业迫切需要寻找新的增长点。
从手机厂商的角度来说，则是因为中国手机市场过去很长一段时间内的竞争趋于无效化，未能充分立足于消费者的需求进化，导致整个行业陷入性价比和参数怪圈，大量产品趋于同质化。
就拿互联网手机的代表小米和荣耀来说，这两个品牌长期在电商平台厮杀，彼此最大的乐趣就是比谁降价更快，同时疯狂向消费者科普各种冷门参数，但却脱离了真实的用户体验。
相比之下，其他行业的领导品牌反而都具备自身鲜明的品牌文化，各自的产品之间往往具有自身独特的品牌印记，在消费者心目中形成固有认知，难以被同类品牌所代替。
例如空调行业的格力和美的，与互联网手机的代表小米、荣耀相比，这两个品牌间的品牌定位和受众区分就做得非常之好，其特有的品牌认知在消费者心中早已扎根。
如今realme在中国的手机厂商中，扮演的就是这样一个革新行业理念的角色。
和其他国产手机厂商不同，realme的崛起之路一开始就是脱离了参数堆叠和性价比桎梏的，而是凭借着“轻资产、短渠道、偏电商”的商业模式，以敢越级的产品理念挖掘用户需求，以做潮牌的营销思维塑造品牌形象，才得以在多个新兴市场立足。
「国产手机」除了性价比和参数，国产手机还能比什么
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【 「国产手机」除了性价比和参数，国产手机还能比什么】一直以来，这种脱离性价比和参数怪圈的竞争方向，恰恰是被各大手机厂商们所忽略掉的一条重要防线，也是realme能够在短短两年时间迅速在多个市场突围崛起的重要原因。
如今国内市场的各大手机厂商，尤其是一些主打线上的互联网手机之间，迫切需要建立起属于自己的品牌认知，而不只是沉迷于价格和参数，却放弃了对品牌文化与态度的追求。
02小米、荣耀缺少了什么？
作为一个完全植根海外市场，率先在国际市场崛起的线上手机品牌，realme在多个国家突破小米们构建的性价比防线，跻身当地顶级手机玩家，其背后所蕴含的商业理念，值得小米、荣耀深思。


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