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创作者来直播：都在拥抱线上直播，汽车经销商如何抓住流量？


近几日来 ， 打开度娘 ， 随便搜索一个与汽车有关的话题 ， 大概率都会看到车市萧条的相关信息 。 车市“抛锚”、“遇冷”、“速冻”、“断崖”等等词汇 ， 都是二月车市最真实的写照 。 疫情之下 ， 消费者足不出户 ， 如何促进成交困扰着每一个汽车经销商 。
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直至一大波“线上购车”活动来袭 ， 才为经销商打开了新的出口 。
为打破销量低迷的局面 ， “车动力”与“华星锦业奔驰”4S店展开合作 ， 开展了一场以“疫尘不染 ， 轻松奔驰”为主题的线上购车活动 。 活动过程中 ， 不仅有美女主播带动气氛、专业汽车媒体人为观众解答购车困惑 ， 还有4S店的精美礼品与海量的优惠政策 。
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3月14日直播当天 ， 主持人尚未就位 ， 便能在直播间看到大量的精美礼品 。 公仔、保温杯、钥匙扣、钱包、车模等等 ， 堆满了整个直播间的屏幕 。 直播开始之后 ， 先有专业媒体人为消费者解答购车困惑 。 如消费者关心的“何时才是最佳的购车时机”、“进口标轴奔驰A级与国产奔驰A级长轴版该怎么选”等问题 ， 通过专业媒体的解答 ， 观众都得到了满意的答案 。 之后 ， 车动力美女主播“妖妖”更是不断送出福利 ， 一波接一波的抽奖环节将直播现场带入高潮 。 最后 ， 由奔驰4S店的销售主管为消费者放出10辆特价车与大量的金融优惠政策 ， 直至多人成功缴纳购车意向金 ， 完成抽奖内容 ， 线上购车活动至此圆满结束 。
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活动是成功的 ， 但活动背后隐藏的经销商发展策略更值得深思 。 “线上购车” ， 早在几年前就有不少此类活动 ， 彼时的天猫、京东、苏宁等大型电商平台都做过线上购车的相关内容 。 但无一例外 ， 效果不佳 。 中国的网络电商十分发达 ， 但也不得不承认 ， 不是所有的商品都能搭上互联网的顺风车 ， 汽车这样的大宗消费商品即是如此 。 越是贵重的商品 ， 消费者购买时越谨慎 ， 需要了解更多的信息才会增强购买信心 。 而如今的“直播”购车之所以效果理想 ， 原因也在于解决了“信息传达”的问题 ， 才得以将网络流量“变现” 。
“车动力”与“华星锦业奔驰”合作的线上直播购车活动 ， 也用数据充分证明了疫情期间 ， 抓紧线上流量 ， 对经销商展开销售的重要性 。
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据统计 ， 3月14日“疫尘不染 ， 轻松奔驰线上直播购车节”活动中 ， 在线观看直播人数为1390人 ， 4S店官方抖音号涨粉433 ， 共5人缴纳购车意向金 ， 并收获有效购车线索64组 。 且直播当天 ， 线上+线下共收获10个订单 。 不难看出 ， 线上购车活动对有意向购车的消费者来说 ， 具备一定的吸引力 。 “直播抽奖”+“优惠政策”的组合福利也让消费者对直播活动充满兴趣 。 在直播过程中 ， 还有不少观众“插科打诨” ， 俨然一副德云社相声购车专场的派头 。 这不仅能帮助经销商促进成交 ， 对经销商后期的推广运营也有莫大好处 。
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【创作者来直播：都在拥抱线上直播，汽车经销商如何抓住流量？】总结一番我们不难看出 ， 抓紧线上流量对经销商来说十分重要 。 第一 ， 能增强经销商与消费者之间的沟通 ， 拉近彼此之间的距离 ， 促进成交；第二 ， 收获全新的购车线索 ， 为之后的业绩埋下伏笔；第三 ， 强化经销商的推广模式与传播范围 ， 为日后的各类活动打好基础 。 所以 ， 我们不妨做个简单的比喻：如果流量是“水” ， 那么抓紧线上流量的经销商就构建了一个源源不断的“蓄水池” ， 也可称之为“流量池” 。 这也将是经销商未来发展的重要指标 ， 无论是成交量还是经销商的品牌形象 ， 都会在流量的引导下得以提升 ， 也很大程度在“流量池”的水位得到体现 。


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