戴森都被哪些人买走了都是谁买戴森_戴森

一个工业产品家电，仅仅只靠工业设计塑造出比较时尚的造型和款式，是远远不能在市场竞争中站住脚的。”
全文3844字，阅读约需7.5分钟

文章插图
明亮整洁的美发厅里，Tony老师已经对你的一头长发“鼓捣”了半小时。你微眯双眼，看着发丝飞舞，又缓缓落下，心情就跟尚未定型的凌乱长发般忐忑不安。
突然， Tony老师站定脚跟，凝视镜中五秒钟，深吸一口气，然后转身蹲下。你从眼缝的余光中，看到Tony老师从一个菱角分明的方形盒子中，小心翼翼拿出了一个紫红色圆头的吹风机。
一阵热浪袭来，你刚修剪完的长发顺风飞扬。两分钟后，你从镜中看到了一个“崭新”的自己，也睹见那个紫红色吹风机上，赫然印着两个字——戴森。
无论你是否用过这个堪称美发店标配的戴森牌吹风机，你都应该或多或少见过或听说过这款产品。2012年进入中国后，戴森迅速风靡，一度被称为美发界的奢侈品，甚至被拿来和苹果相提并论。
最具话题性的，除了亮眼的外观，还有“性感”的价格。毕竟，一台3000元的吹风机，对于大多数人来说，并不便宜。
几天前，戴森在纽约发布了一款名为Airwrap styler的美发造型器，宣称可以自动卷头发。这款能让洗剪吹Tony老师下岗的新产品价值500美元，折合人民币约3465元，比经典的网红吹风机更贵。
这个消息迅速在中国消费圈炸开了锅。虽然价格并不“友好”，却丝毫没减弱中国爱美女性的热情。京东预售一天之内卖出了上千件，当天的预订名额火速被抢完，戴森天猫官方旗舰店的预售情况同样火爆，连续几天都在1秒钟内被抢购一空。有人在社交媒体上表示担心下手晚了没货，赶不上圣诞节送礼。
戴森，这个来自英国的家电品牌，早已成为中国消费市场的一个特殊存在。实际上，除了吹风机，它还有吸尘器、风扇、冷暖器等多种电子产品，甚至还在开发电动汽车，而它的创始人以“发明家”自诩。
都在谈论消费升级，那么我们来聊聊戴森的营销故事。
“最会定价”的公司
戴森不一定是在中国最会营销的公司，但可能是最会定价的公司。贵，这是它留给中国消费者的第一印象。
2012年，戴森进入中国。当中国的商场里还摆满了几十上百块的吹风机产品时，戴森一出手就标价上千元。从价格上，戴森就已经直接和其他品牌区分开来。这成功引起了中国消费者的好奇，而戴森也成功地营造了一种高端洋气的品牌形象。有用户调侃道，“贵不是它的缺点，是我的缺点。”
戴森进入中国市场的第一站是上海，一场大气的发布会是戴森在中国的第一场秀。创始人詹姆斯·戴森带领着一批工程师，以及他自己开发的一种高速军用交通工具“海上卡车”(Sea Truck)，一同在上海发布会亮相。发布会现场的氛围和戴森高端家电品牌的形象定位完全匹配。
发布会开了个好头，接下来戴森在中国市场的拓展可谓一帆风顺，在短时间内就取得了爆发式增长。2015年，中国成为戴森公司增长最快的主要市场，营收增幅达到了222%，戴森中国是戴森旗下增长最快的子公司。
除了品牌，戴森最引人注目的是设计。

文章插图
▲戴森卷发棒
无论是卷发棒，还是吹风机或吸尘器，戴森都颠覆了传统品牌的刻板印象。精致的造型，靓丽的色彩，时尚科幻的金属感，让人耳目一新。在小红书平台上，有近1万篇关于戴森吹风机的评价和介绍，在好奇、颜控、炫耀的复杂情绪中，大家热烈讨论口口相传，成功将其打造成一个爆款。
“戴森最大的优势，一是品牌的宣传推广，二是产品的外观设计，它产品的工业设计款式造型是比较时尚的，这点还是值得很多其他的品牌去学习。”产业经济观察家、消费电子行业分析师梁振鹏表示。
在中国传统家电行业，戴森以如此“骨骼清奇”的形象出现，毫无疑问是踩对了点。
2012年，正值中国互联网创业大潮，戴森进入中国就采用了电商和数字营销，虽然也建设了线下体验店，但总体销售额中过半份额由线上销售贡献，在去年的双十一全球购物节当天，戴森绝大部分销售额来自手机订单。
互联网电商的普及为打造爆款产品搭建了必须的基础设施，这比线下的传播要来得更加迅猛和高效。线下体验、线上点评、线上下单，戴森适逢其时。