▲ 林大哥在路边摆摊 。 图 / 林大哥抖音截图
而资金相对雄厚的穿戴甲品牌 ， 则希望通过引入加盟商来扩张规模 ， 赚到B端的钱 。
成立于2019年的指朴美甲 ， 创始人赵威就是看中穿戴甲的“轻”模式 。 在她看来 ， 穿戴甲最核心的优点有2个——穿戴不需要过分打磨指甲 ， 方便快捷 ， 最多15分钟就完成；最好的一点是可以多次穿戴 ， 搭配不同的服装、场合等 。
指朴的模式也同样轻 。 第一家门店只有10平方米 ， 完全是小店模式 。 从去年4月 ， 指朴正式开放加盟 ， 一年时间 ， 全国已加盟超过500家门店 。 加盟的门槛也不算高 ， 刨除店铺租金 ， 包含指朴品牌使用费、保证金、首批物料费等在内加盟费用在6万元左右 。
同样在扩张期的还有拿下A轮融资不久的“奈杜星球” 。 它旗下拥有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲饰品、Nail Office商学院等等子品牌 。 半年前 ， 杭州嘉里中心开出了首家穿戴甲门店“NAILOOK” ， 根据品牌公布的数据 ， 开业当日门店销售额突破了一万元 。 随后 ， 这个以绿色门头为标志的穿戴甲门店 ， 以每日一店的速度 ， 在国内各大城市的商圈落脚 。
吸引加盟者的话术都非常相似 ， “创业只需10万就可以自己当老板 ， 最快3个月回本” 。 就连加盟者的逆袭故事模版都差不多——90后创业负债 ， 靠开对一家穿戴甲小店 ， 轻松还债 ， 实现月入10万的梦想 。
▲ Nailook线下门店 。 图 / 大众点评
相比起一个个吸引眼球的造福故事 ， 江苏县城的穿戴甲产业悄悄发展了许多年 。
东海县是江苏省连云港市的下设县 ， 常住人口不过104万左右 。 东海县境内拥有丰富的水晶和石英矿 ， 因为水晶储量大、质量高 。 东海县也是全国最大的水晶交易市场和全球水晶交易集散地 。
在2019年前后 ， 东海县多了一批以穿戴甲设计、生产、制造、销售为主的本地经销商 。 他们引进日韩美甲技术人员 ， 派出大批学徒前往海外学艺 ， 搭建起完整的产业链 。 便宜、质量好的穿戴甲迅速占领了北美市场 。 北美线下美甲的客单价在60至100美元 ， 而一副国产穿戴甲只需要20美元以内 。 现在 ， 在北美集市上最受欢迎的产品 ， 大多是来自东海县的穿戴甲 。
东海原本冷清的北辰路 ， 因为穿戴甲而重新变得热闹起来 。 据不完全统计 ， 东海县内每天生产的穿戴甲超过40万副 ， 日出口量达到30万副 ， 每年仅电商部分的销售高就高达25亿元 。 就连制作穿戴甲的工人都超过5万余人 ， 在一平方厘米的指甲上绘制图案的画师 ， 人均月收入突破8000元 。
100万的教训
看上去 ， 穿戴甲的流行 ， 让行业链条里的每个人都尝到了甜头 。 加盟商们在家月入6000元；美甲师们把店铺开进直播间 ， 年薪千万不是梦；国产品牌也进驻了县城 ， 开始下沉、扩张 。
但在“卷生卷死”的战场上 ， 也充满了失意的人 。 匆忙涌入穿戴甲热潮的创业者们 ， 并不是都赚到了钱 。
亏钱的人里就包含刘易帆 。 他是90后 ， 此前一直在做连锁餐饮经营 。 转入穿戴甲赛道 ， 给他信心的是平台、研究公司出具的一份份报告 。 那些性感的增长数字 ， 他至今如数家珍 。 “2022年开始 ， 美甲就是双11为数不多的增长类目” ， 而到了“2027年 ， 美甲市场规模预计可以超过2600亿元” 。 这些数字让刘易帆安心 ， 他相信凭自己的经验 ， “分一杯羹不是难事” 。
但刘易帆也没想到 ， 短短一年之后 ， 他并没有赚到钱 ， 而只得到了一个价值40万的教训 。
生意最好的一个月 ， 是去年国庆假期 ， 一口气把流水做到了18000元 ， 但光铺面租金就得付15000元 ， 亏钱亏得心慌的时候 ， 他也试过买曝光、找探店博主 ， 投入了几万块 ， “连个声音都没听见” 。
复盘整个创业过程 ， 他觉得自己把实体店能踩的坑都踩了 。 首先是选址 ， 他的店开在郊区购物广场 ， 距离市中心超过30公里 ， 平时客流量不高 ， 年轻女性的占比更少 。 其次 ， 作为男性 ， 他自认“缺乏审美” ， 选的穿戴甲款式都卖不掉 。 当然 ， 他也不可能掌握供应链、美甲团队 。 最后 ， 进价29元、39元的美甲统一贴上了9.9元甩卖的黄色标签 ， 被他随意摆在地上 。
▲ 并非所有穿戴甲款式都被消费者接受 。 图 / 视觉中国
刘易帆心里清楚 ， 失去的40万是为自己的冲动买单 。 听着那些耸动的财富神话 ， “还没有把产业搞清楚” ， 就贸然在穿戴甲领域创业 。 现在 ， 偶尔刷到穿戴甲品牌吸引加盟商的文案 ， 他都想反问一句 ， “动不动打保票日入一万的人 ， 良心真的不会痛吗？”
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