让王凝和张韵诗花重金收藏的就是手工甲 ， 也是现在穿戴甲行业的主流 。 在小红书上搜索穿戴甲 ， 有超过490万篇相关笔记 。 有的人晒出最满意的款式 ， 热烈交流囤穿戴甲的心得；也有等着捡漏现货、孤品；还有人因为直播间的滤镜上当 ， 晒出粗糙的工业甲 ， 让其他人避雷 。
刘桢炜是穿戴甲品牌花袖(Fasoo)创始人 。 他们碰到过一位“穿戴甲大户” 。 这种付费粘性 ， 让她一度以为这是同行在调研竞品 ， 直到她发现对方从没有退货记录 ， 甚至希望“果冻胶不要太粘 ， 方便卸甲” ， 才确认这是一位真实消费者 。
最近爱上穿戴甲的人里 ， 最有名的绝对是脱口秀演员李诞 。 新春直播间的镜头里 ， 这位“一米八二的内蒙古诗人”抱着一摞花袖的粉色盒子 ， 聊起了接触穿戴甲的心路历程 。 因为这场直播 ， 李诞一夜之间从虾系男友成了“爪系”——因为手指细长、好看 。
在直播中 ， 李诞短暂地将把产品戴在了手上 ， 没有用任何胶体固定 ， 很快掉了下来 。 正常佩戴穿戴甲需要三个步骤：先打磨、清洁指甲；贴上果冻胶或固态胶；最后佩戴甲片 。
听起来简单 ， 但实际操作中 ， 却劝退了不少人 。 很多创业者为了改善穿戴甲的产品体验一直在一线当“兼职客服” 。 他们发现用户不再复购的原因只有一个——穿戴问题 。 可能是不小心贴歪了 ， 也可能是手指没有清洁干净很快丢掉了甲片 ， “反正（穿戴甲品牌）只有一次机会 ， 第一次体验毁了 ， 用户就不会再买” 。
张静就是被穿戴劝退的用户之一 ， 第一次上班佩戴 ， 还没有走到办公室 ， 小拇指的甲片就丢了 。 她很快安慰自己 ， “虞书欣演唱会也满地找掉下来的甲片呢” 。
更严重的问题是安全 。 关于穿戴甲和传统美甲谁更伤指甲的讨论一直在持续 。 传统美甲对本甲的打磨一直被人诟病 ， 而穿戴甲的问题依然集中在佩戴技术 。
因为穿戴甲 ， 张静经历过一次指甲“发霉” 。 一开始她看着绿色的指甲还以为是不小心把手指撞青 ， 去了医院才知道是穿戴甲的佩戴问题 。 果冻胶没有把甲片粘牢 ， 水进入了穿戴甲和本甲的缝隙里 ， 滋生了绿脓杆菌 。 从这之后 ， 她就再也没碰过穿戴甲 。
▲ 许多人选择在小红书分享自己的穿戴甲相关经验 。 图 / 小红书截图
“半年GMV超过5000万”
在张韵诗的记忆里 ， 穿戴甲是在2022年开始真正走进普通人视线的 。
核心突破是解决了佩戴的问题 。 “固态底胶搭配照灯”把穿戴甲的寿命从两三天迅速拉升到半个月 。 从前张韵诗作为卖家都很难把穿戴甲粘牢 ， “大部分果冻胶质量都很差” 。 佩戴问题解决了 ， 张韵诗穿戴甲的生意很快迎来高峰 。
她没有花钱学过画穿戴甲 ， 都是在小红书上“偷学” 。 博主主要分两类 ， 一种在小红书上晒出款式 ， 分解所需要的产品、甲油胶颜色；另一种专门教一些美甲技巧 ， 比如“魔镜粉怎样涂才不溶粉” 。 张韵诗把两种教程结合在一起 ， 摸索出自己做手工穿戴甲的方法 。 她负责出款、做设计 ， 再搭配3个兼职美甲师 ， 最高峰期 ， 一个月的毛利高达8万元 。
更早以前 ， 直播电商的兴起也给了职业美甲师赚大钱的机会 。 2021年 ， 抖音开始发力直播电商 ， 提出了兴趣电商的概念 ， 同时开始以官方身份 ， 扶持优质的达人、新品牌和商家 。
2022年起步的穿戴甲博主兔哥 ， 粉丝从1万暴涨到10万只用了3个月 。 行业人士透露 ， 兔哥高峰期6个月的总GMV突破了5000万元 。 目前的月均GMV可以达到75万至100万 。
开始投入抖音直播之后 ， 林大哥也很快成了头部穿戴甲主播 。 粉丝从1万积累到10万 ， 她用了1年时间 。 根据飞瓜数据显示 ， 林大哥月均GMV有100万至250万 。
林大哥的抖音账号 ， 几乎记录了她创业的全过程 。 她穿戴甲创业的起点 ， 是深圳路边临时支起的一张美甲桌 。 3年时间 ， 林大哥点赞量最高的一个视频还是2020年的摆摊记录 ， 镜头前 ， 她耐心地帮每个消费者挑选、试戴款式 。 有的人担心穿戴甲和本甲的缝隙夹到头发 ， 她还自己贴好后给顾客测试 。 短短几小时 ， 她就卖出了500元的穿戴甲 。 这段视频点赞量很快突破40万 。 她们也开始向产业链上游布局 ， 自建了穿戴甲供应链 ， 同时有专职合作的美甲师 。
市集是很多穿戴甲创业者的起点 。 吴可欣在做穿戴甲创业之前跑遍了北京、苏州的20多个市集 。 不止一个人总结过摆摊的好处：成本（摊位费）低、能近距离接触消费者、了解他们的喜好 ， 最重要的是——验证能不能赚到钱 ， “要低成本地跑出财务模型来” 。
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