12月11日外媒消息，TikTok与东南亚互联网巨头，印尼GoTo集团已达成电商战略合作伙伴关系，将成为GoTo旗下Tokopedia的新控股股东，重启印尼业务 。
这距离TikTok Shop美区开放不足半年，TikTok被迫关闭印尼TikTok Shop业务也才两个月 。
在新一轮的流量争夺战中，对于中国卖家而言 ， 有自己先天的优势，也需要趁势抓住这波流量红利 。
根据形式演化，聚焦5大流量爆点：内容、流量、算法、细节、品牌 。
文章插图
1.内容火才能出爆品 ， 赢得碎片时间 。
TikTok Shop目前仍附着在社媒平台上，店铺自然流量主要依托于其发布于前端的作品流量 。商品起量的前提是作品先火，须先让用户对作品内容产生兴趣，愿意点击短视频下方的商品链接进入商店，才有下一步转化机会 。
具体运营上 ， 基于兴趣推荐机制的高质量内容营销和红人效应是TikTok的内容法宝 。
在兴趣推荐方面 ， 打造内容的吸引力，要遵循属地原则 。
欧美区很喜欢有趣有料有意思的生活方式，比如萌宠日常，或是手工类和解压类的视频和直播 。
日韩区的内容画风更偏向于舞蹈娱乐类和卡通IP类 。
阿拉伯区的画风是各种土豪开着豪车载着自己的豹子炫富 。
东南亚的视频风格则更偏向于治愈风，体现出更多的积极乐观的生活态度 。
印度能刷到很多特殊民俗的搞笑类视频 。
在红人效应方面，可考虑与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等玩法 。利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作 。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度 。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者 。
从流量分布来看，TikTok的用户更倾向于在这个平台上消费自己的碎片化时间，也更偏向于娱乐内容，对创作者来说门槛也会低一些 。
2.把握推荐流量 ， 用好付费流量 。
基于其短视频流量，TikTok Shop在平台上的主要入口有两个 ， 一个是下方固定的商城入口，另一个是短视频帖子下方的“小黄车”按钮 。前者采用常规的“搜索推荐”，后者则是基于用户画像分析和行为数据采集进行“兴趣推荐” 。
数据统计显示，TikTok的流量90%来自For you页面（系统个性化推荐流量），剩余的流量贡献，来自主页、粉丝关注页面、标签流量、搜索流量和音乐流量 。
参考国内抖音的推荐算法和逻辑：
第一次分发是平台泛流量 ， 一般为200-500的观看量 。官方会根据账号和内容标签将视频按照一定的比例推荐给相同兴趣标签用户、账号粉丝、同城熟人等，有200-500的基础播放量，但不一定精准 。随着持续发布视频，粉丝逐渐沉淀 ， 系统就会越来越清楚该账号画像和账号粉丝画像，就能愈发精准地将视频推荐给感兴趣的用户 。
第二次分发是数据自清洗，一般为1000-5000观看量 。如果作品的完播率、点赞率、评论率、转发率和收藏率都比较好，就会自动被推荐到下一个流量池，或是被系统进行叠加推荐 。
第三次分发是去标签推荐 。当二次分发的数据较好且被系统叠加推荐后，视频的观看、点赞、评论、转发都会指数级上涨，甚至会突破它既有标签的限制 ， 推荐给更多与兴趣标签并不匹配的人 。这就是为什么我们经常会在抖音上刷到一些跟自己兴趣无关的视频，却依然觉得很有意思或很有收获 。这样的视频就是已经去标签化的热门视频 。
在推荐流量之外，还有付费流量 。一般在TikTok使用付费流量的目的是直接成交、提升品牌曝光以及获得一定的粉丝数量来直播等权限 。如果是以直接成交为目的，就要看ROI（投入产出比） ， 一个好的投手可能是烧了几千万才培养出来的 。影响投放效果的因素有很多，比如素材质量、广告组设置、预算设置、什么时候放量、什么时候停止、用户画像选择、投放渠道方式和目标的选择等 。
需要注意的是，在TikTok上进行流量投放 ， 要选择此前被验证或是很大程度上受欢迎的内容素材 ， 从而放大内容的能量 。
3.算法逻辑与内容标签 。
想要实现视频流量的火爆，需要系统地学习TikTok的算法逻辑，组织专业的内容策划拍摄团队和后期剪辑团队 ， 以及懂得给自己的账号打内容标签 。
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