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营销思路是什么~房地产营销思路是什么?( 七 )


5、--家具 ， 给您家人般点滴关爱
凡购买--家具的女性消费者 ， 每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫 ， 提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱) 。这样作用有三 ， 一是成本很低效果很大 ， 二是大大提高女性顾客的忠诚度 ， 三是品牌再次传播 。
促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的 ， 应送相同价值但对女性实用的产品 ， 如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等 。
八、其它营销策略
家具虽属于耐用消费品 ， 但可以运用OTC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法 ， 如数据库营销法、鱼窝撒饵法等 。
其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中 ， 需要拦截终端顾客 ， 则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料 。
(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户 ， 这样的客户质量往往是非常高的)
1、执行进度表：
省略(有待商定)
2、促销预算
省略(有待商定)
3、促销效果展望
省略(有待商定)
4、反馈与评估
省略(有待商定)
制定一个反馈表 ， 里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等 ， 营业员必须每天晚上认真如实填写 ， 每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析 。
产品营销方案设计思路4
自20--年8月23日 ， 东方美食苑崛起于宣化餐饮市场 ， 五年来的风风雨雨 ， 五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期 。
如今 ， 东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩 。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场 ， 鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民 ， 在数千年的饮食文化的探索和发展中 ， 逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品 。-烤鸭 ， 是-名食 ， 它以色泽红艳 ， 肉质细嫩 ， 味道醇厚 ， 肥而不腻的特色 ， 被誉为“天下美味”而驰名中外 。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭 ， 烤鸭表面色泽金黄油亮 ， 外酥香而里肉嫩 ， 别有一种特殊的鲜美味道 ， 是烤鸭中的极品 。
当今的宣化餐饮业 ， 发展趋势可概括为：发展十分迅速 ， 规模不断扩大 ， 市场不断繁荣 。然而 ， 繁荣的同时意味着竞争的加剧 ， 总有餐饮店铺倒下 ， 又有新的店铺站起来 ， 但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大 。作为-新派烤鸭在宣化餐饮业的代表 ， “鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌 。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争 ， 各式各样的大小酒店、饭店 ， 争夺着宣化有限的餐饮资源 ， 冲击着食客的味觉、视觉 。
一个酒店要获得成功 ， 必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新 ， 不断推陈出新 。这些条件缺一不可 ， 否则 ， 就是昙花一现 。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在 。
东方鸭王酒楼 ， 是在原东方美食苑的基础上新生的饭店 。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营 ， 已在张、宣地区有了一定的知名度 ， 在宣化更是家喻户晓 。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼 ， 提高菜品质量(行家点评稍差) ， 加强人员培训、管理 ， 定能成为宣化餐饮界的后起之秀 。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意 ， 只有顾客满意了 ， 酒店才能获得利润;要做好优质的服务 ， 离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础 。
鸭王酒楼开业两月 ， 现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动 。借此机会 ， 应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合 ， 作为本次活动的重点进行......


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