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营销思路是什么~房地产营销思路是什么?( 三 )


一、推广目的
迅速提升网站的人气和美誉度 ， 促使网站的浏览量和注册量 ， 短期迅速增加会员人数以及销售量 。同时 ， 提高忠诚度以及对-团购网和商家的信任度 。
二、对-团购网的分析
1、-团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体 ， 其中 ， 18-35岁为网购人群的主体 ， 25-30岁人群占33.8% ， 18-24岁人群占30.0% ， 31-35岁人群占26.9% 。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网 。收入稳定 ， 消费能力比较强 ， 女性是活跃人群 ， 大多数集中在18-30岁 ， 以私营小老板、企业白领、学生为主 。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群 ， 更容易转化为消费行为 。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员 。
(2)大中企业办公、行政人员 。
(3)民营企业、个体老板与职员 。
(4)中学、高中、大专院校学生 。
(5)各阶层中高收入百姓 。
(6)外地就业、创业人员 。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查 ， 我们认为 ， -团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品 ， 是消费者生活消费、休闲服务必需的 。
(2)消费价格不能过高 ， 一般10-200元之间(大宗团购活动除外) 。
(3)具备有一定的市场知名度 ， 或是品牌厂商新上市的某一新产品 。
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目 。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可 ， 并属于消耗性质的商品(服务) 。
(6)主要专注于本地化生活服务 ， 涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面 。
产品营销方案设计思路3
现阶段 ， 酒店业竞争日益激烈 ， 消费者也变的越来越成熟 ， 这就对我们酒店经营者提出了更高的要求 。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整 ， 吸引消费者到我店消费 ， 提高我店经营效益 。
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确 ， 过于狭窄 。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好 ， 主要原因是酒店过多 ， 供大于求 ， 而且经营方式雷同 ， 没有自己的特色 ， 或者定位过高 ， 消费者难以接纳 ， 另外就是部分酒店服务质量存在一定问题 ， 影响了消费者到酒店消费的信心 。
我酒店在经营中也存在一些问题 ， 我们应当反思目标市场的定位 。应当充分挖掘自身的优越性 ， 拓宽市场 。我酒店目标市场定位不合理 ， 这是导致效益不佳主要原因 。
我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区 ， 居民大部分都是普通职工 。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的 ， 我们以中高档酒店定位于市场 ， 面向中高档消费群体 ， 对本区的居民不能构成消费吸引力 。
(2)广告宣传力度不够 ， 市场知名度较小 。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解 ， 我酒店也没有做过广告 ， 这导致我酒店的知名度很低 。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高 ， 但我酒店的位置有特色 ， 我酒店紧邻八一路客运站 ， 机场大巴终点也在本酒店门口 。其位置优越 ， 交通极为方便 ， 车程5-10分钟可达--火车站、--汽车站 ， 距离--机场25公里 ， 乘坐出租车约25分钟 。
地处--市主要交通要道 ， 是所有进入--市车辆必经之路 ， 所以过往的车辆很多 ， 商务散客是一个潜在的消费群 。低价位吸引他们来我酒店消费 ， 这可谓一个巨大的市场 。
3.竞争对手分析
我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面--大酒店 ， --大酒店开业于20--年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店 ， 总体上看他们的经营情况是不错的 。
但因营业已经四年设施和装修比较陈旧 ， 而我酒店的设施和装修比其截然一新 ， 客房种类比其具有特色 ， 而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议 。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力 。


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