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营销思路是什么~房地产营销思路是什么?( 二 )


3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修 ， 在装修过程中寻求何特性？装修过程 ， 装修前的影响因素） 。
5、 装修诱因的设置 。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标 。
2、 目标市场 。
3、 面临问题 。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力 。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定） 。
（八） 营销策略
1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划 。
2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理 。
3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理 。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用 。
5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理 。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导 。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格 。
（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标 。2、 服务承诺、措施 。3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源） 。4、 服务质量标准及控制方法 。
（十一） 总体费用预算。
（十二） 效果评估 。

Q2：产品营销方案设计思路
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等 。下面是我为大家收集的关于产品营销方案设计思路五篇 。希望可以帮助大家 。
产品营销方案设计思路1
一、目的
打响知名度 ， 树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度 ， 树立企业品牌形象的重要途径 。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传 ， 成为网络上最受关注的亮点项目 ， 达到一定的销售意向 ， 为企业寻找和定位目标客户 ， 储备一定意向客户群 ， 为企业利润的增长打好坚实的基础 。
二、中国目前网络及网民的现状分析
目前中国网民达4.2亿人 ， 手机网民用户达2.77亿人 ， 网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后 ， 传播速度最快、效率最高的一个重要途径 。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果 。
三、项目网络推广方式认知
1、网络推广的优势
在现代网络信息发达的今天 ， 相对于其他媒体推广方式 ， 网络营销推广开始兴起 ， 显示出极强的生命力 ， 网络推广的优势主要体现在以下几个方面：
○1传播范围广
网络广告的传播不受时间和空间的限制 ， 通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地 。只要具备上网条件 ， 任何人 ， 在任何地点都可以阅读 。这是传统媒体无法达到的 。
2、项目特性与网络推广特点
通过分析研究 ， 房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点 ， 二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素 ， 具体如下：
○1房地产项目的不动产特性
房地产项目作为不动产 ， 具有非常鲜明的区域性 ， 同时作为非旅游地产项目 ， --的目标客群的区域性特征更为明显 ， 这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别 。
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产品营销方案设计思路2
“酒香也怕巷子深” ， 这是古老的营销话题 。网络 ， 是个信息快速更迭的地方 ， 而-团购网要想快速崛起 ， 就必须做好信息的传递和更新 ， 也就是宣传推广工作 。为此 ， 在充分研究当下网络推广方式的基础上 ， 结合-团购网的定位、消费者群体、商品种类等 ， 我们特制定以下可行性推广方案 。


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