营销思路是什么~房地产营销思路是什么?( 六 )
五、终端设计
1、陈列布置
在家具店外面因地制宜地布置 ， 如用-展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势 。内容一定要配合主题 ， 气氛一定要浓厚 ， 因为人在不同的环境中 ， 消费心理也不同(尤其是女性) 。
2、背景音乐
音乐是制造氛围的最好工具 ， 在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐 。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》
六、购买流程
从家具店外看见很有冲击力的横幅和-架展海报( ， 将其导入购买流程中)--->在卖场内感受浓厚的主题氛围----->逛场、对比、选择、考虑各种购买成本---->营业员的导购服务 ， 参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感 ， 增大选择机率)----->确认购买----->完成购买----->顾客走时 ， 再派发家具店此次活动的相关资料给她 ， 通过她的口碑再带动她的朋友圈子 ， 保持购买持续性和拓展性 。
如果中间任何一环节不到位 ， 就没有一浪接一浪的冲击和震撼 ， 都会对效果产生很大打击 。顾客选择一个品牌需要很多理由 ， 放弃一个品牌却只需要一个理由 。
七、促销活动方案
在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上 ， 以下列形式表现 。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费 。
1、你有多幸福就打多少折!
情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的 ， 即说出十个理由是10% ， 二十个理由是20%)
(注意 ， 这里一定先要预算好各种成本 ， 预算好最佳时间 ， 以免得不偿失)
2、执子之手 ， 与之偕老
考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的 ， 加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露 ， 因此推出独具特色的专题活动 ， 积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情 ， 将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接 ， 这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线 ， 而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉 ， 与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨 。
实施细则：
①每对情侣顾客可现场领取手绢一块 ， 提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容 ， 规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上 。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接 ， 以次类推 ， 挂满为止 。
②每日抽取一对幸运情侣 ， 可获赠礼品-- 。
3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;
VIP会员卡获得形式：凡在活动期间 ， 前10名的消费朋友 ， 只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张 。
凡一次性在本家具店购买产品10000元 ， 即可获得VIP会员卡一张 。
凡累计购物消费达15000元 ， 即可获得VIP会员卡一张 。
使用VIP会员卡的好处：
凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠 。持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动 。只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费 ， 达20000元即可获得200元的礼品 。
4、买10000返100;
1、活动期内 ， 在本店购物满1000元 ， 凭借交过定金且加盖“--家具售后服务章”的合同单 ， 可获10元----购物券一卡 。
2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡 ， 但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额 。
3、购物卡的使用时间为--月----日----月----日 。
若顾客要求退货 ， 如责任在本店 ， (比如质量问题、样式错误等) ， 则全额退款 ， 购物卡收回 ， 如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店 ， 在正常办理退货的同时要回购物卡 ， 如购物卡已用完 ， 则退回原值现金 。
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