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完整的网络品牌推广方案 如何做好品牌推广工作

对于品牌目标受众和非品牌受众，企业相应的推广策略完全不同 。在前者中，企业主要受“利润”的诱导；在后一种情况下，企业应该采用“心连心”的推广策略，即近者逐利，远者互相关注 。
网络推广
的成本有效率低下是当下所有企业面临的现状，如何有效定位推广成本作用对象？如何判定企业每一笔推广费用花在什么地方？这些所谓浪费的推广成本，又是否可以避免呢？
“我知道我的广告费用有一半被浪费了，但不幸的是，我不知道哪一半被浪费了，”沃纳梅克曾说 。
到目前为止，这个问题也困扰着很多企业，对于如何提高企业推广成本的效率，没有人能够得到准确的答案 。对于这个问题的答案，笔者在这里无法给出准确的答案，但我们可以从另一个角度来分析 。这些浪费的品牌推广费用真的对企业发展没有作用吗？
推广成本浪费在哪里？简单来说，企业花钱进行推广运营，最后把这些推广信息呈现给根本不是品牌受众的人，并不能刺激受众产生转化行为 。这些花在不能转化的人身上的推广成本，可能是推广成本的浪费 。
我们现在要讨论的是，这些不属于品牌受众的人群，在接收到我们的推广信息时，是否对企业推广有作用？
第一，非品牌受众与品牌的关系
危机对所有企业来说都是不可避免的，这是常识 。
但是，当企业爆发危机时，根据事态的影响，我们可以发现一个现象，即原本不属于品牌受众的人也会参与到企业危机舆情的讨论中 。而且从人口基数来看，这部分人群的比例远远超过了所谓的“正面”和“负面”的有精准产出的舆论群体 。
言归正传，企业危机引发的高度聚焦，使得很多原本属于某个品牌路人的群体参与到危机舆论讨论中，他们的立场也会影响危机的后续发展 。
在此背景下，笔者再次提出上述“推广费用浪费无用论” 。是真的还是假的？
答案是否定的 。
其实这些企业放开的所谓推广成本，从长远来看并不能称之为浪费 。举个简单的例子，在苹果手机爆炸之初，iPhone4S可谓是年轻人眼中的高端机，但对于这些年轻人来说，真正能买到这款手机的人却寥寥无几 。但是苹果的品牌推广都是针对这些人的 。久而久之，在当时的市场环境下，形成了苹果手机“高大上”的公认语境 。
也正是这种“语境”的出现，赋予了苹果手机新的功能:“优面儿” 。
就苹果的推广费用而言，买得起苹果手机的人属于他们的受众，但对于更多条件不允许的人来说，就是所谓浪费的一部分 。
随着人们消费能力的逐渐提高，那些“买不起”的人也摘掉了这顶帽子 。如今苹果手机的销量逐年上升，也证明了已经进行的品牌形象塑造行为是有效的 。
“我知道我的广告费有一半浪费了，但很遗憾，我不知道浪费的是哪一半 。”我不知道如何避免这一半的浪费，因为从品牌的长远发展来看，这部分不能称之为“浪费” 。
但在那个年代，价格比苹果高的其他品牌手机比比皆是，为什么只有苹果手机成了“有面子”的代名词？关键是品牌通过获得非目标群体的认同，进而输出有针对性的内容，营造一种有利于企业发展的“特殊大众语言环境” 。
二是“获利型”品牌受众推广策略和“心动型”非品牌受众推广策略
从上面我们可以发现，无论人是否属于受众，其对品牌发展的重要性都是不可忽视的 。
企业想用产品或营销手段征服目标人群，可能有规律可循；但是，对于非受众群体，企业应该如何克服那些对产品或品牌的好处没有感觉的群体？
其实这两类人群和企业的推广策略是有很大区别的 。对于目标受众来说，企业主要是受“利”的诱导；但对于非目标群体，企业要采用“心连心”的促销策略 。
关于“获利回吐”的目标群体讨论的时间会比较长，这里就不赘述了 。本文主要阐述企业如何利用品牌推广策略赢得非目标人群的消费语境 。
每一个品牌都是以产品为基础的，但同一类型的产品可以创造出各种形象的品牌 。每个企业的品牌都会与社会形成一定的结构关系，而社会的构成恰好是广大人民群众 。因此，如何利用“交心”策略与社会建立一种特殊的结构关系，是赢得这类广泛群体的关键 。
因此，企业想要对这类群体产生强大的影响力，主要有以下三类:
1.成为行业领袖:肩负起行业兴衰的责任 。
对于“行业第一”的企业，其在群众心中的作用往往不是单一产品或品牌那么简单 。“行业第一”的背后，是“行业第一”名义下对群众的影响和企业的社会责任，不能简单用“利益”二字来解释 。


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