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色彩营销如何影响消费者的行为，通过案例分析重要性( 四 )


顾客购买行为的影响
色彩对消费者购买行为的影响 。根据色彩理论的研究和对消费者购买行为的分析，色彩影响消费者购买情绪和行为的方式有四种 。
一、对色彩的追求 。当流行色出现在市场上时，顾客会跟踪寻找流行色，产生跟风购买行为 。
二 。对色彩的兴趣 。如果顾客对某种颜色的好奇心和兴趣能激发他们的购买热情和欲望，他们就会乐于购买 。
三 。颜色惊喜 。当顾客突然发现某个商品有自己喜欢但很少见到的颜色时，他会迅速调整自己的购买行为，果断而兴奋地购买 。
四 。色怒 。当顾客认为某种商品是不祥的、禁忌的，就会有一种潜在的不安全因素，会反感、不屑甚至厌恶 。企业在色彩推广上要尽量利用前三种的影响，防止第四种情况 。
色彩营销需要注意的问题
盲目模仿和盲目利用色彩营销
没有目标市场受众的色彩偏好分析，或者受众色彩偏好的第一手资料不足 。企业盲目地将色彩与产品搭配，造成负面效应，不仅得不到消费者的认可和接受，也损害了企业的形象 。
只注重色彩营销的短期效果，而忽略了长期策略 。
公司对目标受众进行有效的色彩偏好分析后，将色彩与产品进行匹配，一旦上市，将获得巨大的市场效应 。在短时间内，公司的产品会得到消费者的喜欢和认可，产品的销售会给公司带来巨大的经济效益 。如:吉利傲色系列轿车；长城彩色系列显示器；荣事达“色E”冰箱推出亮黄、天蓝、木纹、绿、红、黑、雪蓝、白八大系列色彩；康佳的“多彩小画仙”系列彩电以其时尚的色彩和流畅的线条受到很多年轻朋友的喜爱 。在满足人们“色彩消费”新概念的理念下，格力电器公司试制了一系列色彩空色调 。但是，短期色彩营销的成功并不能带来长期销售的巅峰 。因此，企业应该组建色彩研发团队，将色彩营销战略作为企业的长期战略 。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中，以最快的速度获取目标市场消费者的色彩偏好，从而更好地把握目标受众的消费心理，及时推出符合消费者需求的色彩产品 。
企业色彩营销必须与地区、民族和国家的色彩文化同步
作为外向型企业，在涉及到其出口产品时，未能正确认识到消费地域、民族、国家的色彩和文化差异，不仅未能打开消费者的市场，还间接给企业带来了巨大的风险和损失 。更重要的是，它引起民族冲突，阻碍国家间的交流 。经济问题，如果不注意各国的文化差异，一定会导致政治冲突 。
色彩营销要注意整体与局部的统一
对于企业来说，色彩营销主要包括产品和包装设计、产品展示设计、企业品牌推广和广告宣传 。这些是色彩营销的重要内容，也是企业运用色彩营销的重要步骤 。在面料行业，色彩营销已经进入面料企业的营销环节，成为一种重要的营销手段 。
色彩营销应用案例
亨利餐厅，美国人，地处繁华都市，服务热情周到，价格便宜 。但是很少有人来吃饭，生意一直很差 。一天，亨利去咨询心理医生 。这个人来到餐馆，又观察了一遍 。他建议亨利把室内墙壁的红色换成绿色，把白色的餐桌换成红色 。果然，来吃饭的人大大增加，生意兴隆 。向心理学家亨利请教改变颜色的秘密 。心理医生解释说，“红色让人兴奋易怒，顾客进店就感到不安，所以还是想吃 。”但是绿色让人感觉稳定安静 。”亨利问，“把餐桌漆成绿色不是更好吗？”心理医生说，“那样的话，顾客进来就不走了，占着桌子，影响别人吃饭；而且红色的桌子会提示顾客快吃快走 。“改色的结果是，饭店的顾客周转快，这样食品卖得多，利润猛增 。
一些企业还利用色彩的吸引力来促进产品制造、包装和装饰的销售 。比如1987年，日本厂商根据市场调研，改变了铅笔的红、蓝、黑三种固定颜色，推出了30多种中间色，做出了轰动一时的“彩色铅笔”，是利用颜色变化取悦消费者的成功范例 。
在商品的包装上，如用金银、丝带等高档礼品包装，能给人一种高雅、奢华的感觉，受礼人也有一种深厚的情谊，能产生促销效果 。
【色彩营销如何影响消费者的行为，通过案例分析重要性】的确，色彩是打开消费者内心的一把无形的钥匙 。以“色”悦人的营销原理的有效运用，可以产生一种看不见但非常有效的传播功能，自然可以引起消费者的购买行为 。


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