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色彩营销如何影响消费者的行为，通过案例分析重要性( 三 )


政府的色彩营销
营销的最终目的是让目标市场的消费者通过交换获得他们需要的商品 。城市规划是城市发展的重要规划 。近年来，国内各省会城市纷纷推出城市丽人 。21世纪初，南昌提出了共同建设美丽田园城市的目标 。这也是经济的发展，带来了人们对生活品质、生活环境、人文环境的高品质要求 。于是，城市规划美就自然而然的产生了 。城市色彩营销不仅有赖于政府各部门的协助，更有赖于城市商业和人的共同建设 。比如城市建筑师在建筑中运用色彩，从而在外在形象上享受和谐之美 。政府通过公益建筑与城市建筑师的合作，实现公益建筑与商业建筑的和谐美感，从而在整体和布局上给人以愉悦、温馨的美感 。无论从道路规划、房屋建设、公益设施、公益建筑、城市附属设施，如何形成赏心悦目的美好画面，这仍然是城市设计师的工作职责 。
因此，政府在城市色彩营销中的职能之一就是成立城市规划局，规划城市建设 。另一方面，政府加强色彩宣传，大力提高人们对色彩的鉴赏能力 。它是人类色彩的鉴赏家和消费者 。所以，只有人们懂得欣赏，色彩才会有它的生命和活力，色彩营销才会有它的市场基础 。
色彩营销步骤
一、调查消费市场
只有生产出市场需要的产品，企业才能盈利，所以第一步，当然是要知道消费者需要什么样的商品 。正确使用色彩，需要了解消费者需要从产品本身或产品提供者创造的色彩中获得什么样的信息和感受，以满足其购买预期 。
比如一个企业生产一个高科技产品，消费者肯定会偏爱蓝色、绿色等冷色，以及亮度低、对比度差的颜色，因为虽然不能在一瞬间强烈冲击视觉，但给人一种沉稳、稳重的感觉，让人感受到它的科学性和可靠性 。如果一个企业采用红、橙、黄等暖色，以及对比色，会给人以强烈的视觉冲击，给人以刺激感，引起人们对商品的注意，却不能给消费者这种商品应有的信任感 。
其次，设置产品图像
明确商品的消费者和公司产品的战略地位，同时兼顾时代潮流、客户爱好等信息，设定商品形象 。在MP3播放器市场鱼龙混杂、眼花缭乱的时候，苹果的iPod播放器horizontal 空诞生了，其简洁纯粹的外观立刻吸引了消费者的目光 。白色意味着极致简约，iPod优于简约，成为一代经典 。
三 。彩色图像的概念
总结以上基本的形象概念，同时考虑色彩的组合、包装的色彩、商品本身的造型、材质、图案等 。，并选择特定的颜色 。同一家企业会推出不同形状、不同图案的不同产品，但某一种特定的颜色会成为所有商品的基本色，代表企业的形象，比如绿色的鳄鱼、红色和黄色的麦当劳、金色的柯达、蓝色的苹果电脑 。
四 。展开销售计划 。
销售计划的实施要给顾客留下深刻的印象，其成功运作依赖于产品本身、包装、宣传品、宣传册、产品展示等色彩形象策略 。2005年，香港中旅斥巨资打造在线旅游电商平台——芒果网 。芒果网大胆采用亮橘色和嫩绿色，以芒果为主要形象，组合成一个明亮易记的形象 。借助广泛的媒体传播和公关活动，在影院、商场等场所进行会员招募等宣传 。这个新的在线旅游电子商务品牌改变了之前携程和鳄龙的模式 。com缺乏明显色彩的营销一举给消费者留下深刻印象，在旅游电商市场迅速崛起 。
五、建立信息管理系统
收集数据，掌握“什么卖得最好”和“为什么卖得好”这两个关键点，验证色彩营销策略，同时建立业务信息系统，利用色彩营销积累的数据，更有效地为色彩营销策略提供帮助 。通过多年对中国消费者的研究，LG电子总结了很多实践经验 。在接近装饰品的手机领域，中国消费者已经可以接受丰富的色彩和图案 。色彩因素是“巧克力”手机最重要的市场竞争力，其红黑两色的搭配具有巨大的视觉冲击力 。这种强大的“色差”，让消费者第一眼看到就心痛 。这种“心痛”当然会让消费者把“巧克力”带回家 。
色彩营销应用要点
在申请过程中，我们应重点关注以下两点:
对顾客心理的影响
利用色彩对顾客心理的影响，不同的色彩会对顾客产生不同的心理状态和感受 。比如:
红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想； 蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想； 黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受； 绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场； 红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受； 紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅； 白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良 。企业可以根据自身产品的特点，选择不同的颜色来达到促销的目的 。


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