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色彩营销如何影响消费者的行为，通过案例分析重要性( 二 )


总之，随着色彩营销理论的发展和传播，色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争中获取竞争优势的重要手段 。
色彩营销策略
色彩文化的社会价值
随着传媒业的逐渐自由化和国际交往的不断延伸，国家间经济文化的全球化已成定局，经济差距逐渐缩小，文化差异逐渐统一 。各行业在做R&D、拓宽业务范围时，越来越考虑“以人为本”的因素，注重强化服务理念 。色彩行业是基于人的心理需求，服务和覆盖面非常广 。国外色彩行业的发展趋势是不断向传统行业渗透，细化、时尚化各种服务，准确定位各个行业 。
国内很多企业已经意识到色彩的重要性，以色彩为卖点有巨大的市场发展空，但是还没有正式大规模开展色彩营销 。色彩的应用从产品色彩设计开发，到产品外观设计包装，产品陈列的色彩布局展示，生产环境的色彩氛围对比等 。，而色彩视觉设计的触角无处不在 。基于这一点，中国流行色协会成立了色彩设计中心，以色彩为基础，调查研究社会流行色，同时考虑与环境、社会的协调性等各种影响因素，综合设计选择色彩；此外，从全球视角观察和收集色彩文化的动态和变化，力求色彩与建筑、人与自然最大程度的和谐共存，借鉴国际品牌的运作模式，帮助企业彰显品牌文化 。
色彩的发展带来了巨大的市场价值，色彩咨询行业的诞生带来了巨大的市场发展空 。作为色彩行业的先行者，蔡丽以其独特的眼光发现了色彩的可持续发展和潜在的巨大商机，并以其独特的理念影响了色彩行业的发展趋势，使得色彩行业不断呈现出新的面貌 。
色彩营销不仅在企业的营销组合策略中发挥着重要作用，为商家创造了巨大的市场价值，而且在非营利组织中发展良好，如政府的城市规划设计、城市美容、社会组织的公益广告等 。
企业形象的色彩策略
企业形象策划又称CI策划，是企业管理理念MI、行为规范BI、视觉传达设计VI三位一体 。它是企业的整体经营战略，其中视觉识别系统包括企业标志、标准颜色、特殊字体等 。有时候一种颜色可以代表一个企业的形象，比如绿色的鳄鱼，金色的柯达，彩色的苹果电脑，红色的麦当劳 。选择标准色的目的是展示企业独特的形象，树立品牌，培养忠诚的客户群 。因此，企业在选择标准色时，首先应该以目标客户的色彩偏好为基础，如可口可乐公司 。李宁体育用品公司，针对目标消费者，主要是年轻、热爱运动的消费者，以红色为标准色，红色代表活跃、兴奋 。其次，要结合企业自身的文化特点，打造企业独特的文化特色 。企业在长期发展、产品性质、行业地位、公司目标、领导风格、企业管理制度等方面的差异 。，导致形成具有自身特点的组织文化，因此企业“标准色”的选择应与企业独特的文化相一致 。
产品和包装设计的色彩营销
色彩的选择要与产品本身的功能、使用范围和目标受众的色彩爱好相适应 。因此，科学的产品色彩包装可以产生巨大的销售力，因为恰当的色彩包装可以加强消费者对商品美感的良好认同，甚至产生强烈的消费需求 。实践证明，化妆品适合用米色、石绿色、海蓝色、乳白色、粉色等中间色包装 。，从而产生高雅、丰富、优质的审美效果；一般食品要用红、黄、橙三色包装，以显示其色、香、精的加工 。药品应该用白色包装，白色代表干净、卫生、疗效可靠 。
宝洁在中国推出的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的包装采用了合适的颜色；小草的“柔软”和青春的节拍；杏黄色的“潘婷”给人以营养的视觉，展现其“头发健康有光泽”的个性；蓝色的海飞丝就像一阵风，拂去头皮屑，重温清新凉爽的感觉 。这种恰到好处的色彩包装不仅突出了产品的个性，也大大增强了产品的销售能力 。在1996年的全国洗发水市场调查中，这三款洗发水位列“理想品牌”和“实际购买品牌”的前三名 。
广告的色彩营销
据不完全统计，消费者平均每天接触至少100个广告，但能被消费者记住并做出购买决定的只有少数 。国外色彩研究的权威人物费伯·比兰(Faber Bilan)曾精辟地指出，往往不是用了多少种色彩，关键在于色彩的运用是否得当 。因此，在广告中选择色彩时，不仅要考虑目标市场的色彩需求和偏好特征，还要结合企业的文化、产品的特点，并与环境相协调 。比如以绿色为基调的《春兰》空调的广告，让人关注它的环保功能；以红色画面为主的“很可乐”的广告，迎合了中国传统文化中欢乐喜庆时对色彩的需求和偏好 。


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