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寿险营销员使命及箴言，寿险营销员是怎么赚取佣金的

保险营销员制度引入中国已近30年 。目前，保险营销员已增至870万人，成为中国从业人员最多的行业之一 。
在竞争激烈的保险行业，870万业务员的生存状态如何？9月22日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心、保险营销集团保险信息研发中心发布的《2019中国保险中介市场生态白皮书》显示，中国保险业整体运行各项指标均较去年有所上升，但增速明显放缓，尤其是寿险保费收入增速由2017年的20%降至2018年的0.85%，但总体赔付率较为稳定，维持在30% 。
保险营销员的数量也与行业整体增速的下行趋势密切相关 。【/S2/】2017年，我国保险营销员人数突破800万，增速23%，而2018年这一数字进一步增长至871万，但增速降至8.9% 。
在保险营销员现状方面，报告指出2019年，我国保险营销员中73%为女性，学历以大专为主，约占40% 。他们的工作地点多集中在省会城市，25-45岁的业务员占据主导地位，合计占73.8% 。工作业绩中约40%的保险营销员每年完成12-24%的保单，占比最大，占38.3% 。主要月收入区间为3000 ~ 6000元，约占35%，而2万元以上的收入仅占11%，呈现出较大的悬殊和分布不均 。
对于保险营销员来说，调查显示，他们普遍感到工作压力在加大，工作满意度在降低，新营销员的整体素质在提高，体现在高学历新营销员的比例显著增加，省会城市新营销员的比例也有所上升 。从2019年完成的保单数量来看，2019年新人表现两极分化，主要体现在仅完成不到12份保单的比例较2018年上升了6个百分点 。同时，年销售38-48份保单及48份以上保单的新人比例较2018年有所上升 。
保险营销员的工作一般都离不开一定的团队组织架构，尤其是领导者的作用非常大 。调查显示，保险营销行业的团队领导绝大多数为女性，占比69.40%，其整体受教育程度远高于营销员的平均水平，本科及以上学历者占比近四成 。从工作经历来看，保险团队负责人一般都有十年以上的工作经验和两年以上的管理经验 。从工作要点来看，大部分团队领导认为增员是最重要的工作 。良好的工作习惯和对行业的信仰是大团队领导对小团队领导最看重的两个品质 。新生代的培养是当前全行业普遍关注的重要课题 。
调查结果显示大部分营销人员每天都会在朋友圈发布1-2篇与工作相关的文章(保险、理财、励志类文章)，与客户的互动大多会在一天内得到回复 。在接触潜在客户时，80%以上的营销人员会谈论他们的个人兴趣，营销人员也会在业余时间参加运动和品茶品酒活动 。
此外，据统计，优秀营销人员主要在微信头像上使用自己的专业照片，在微信朋友圈发布团队建设活动、个人日常工作、个人日常生活、学习培训的频率较高 。[/s2/]
鉴于近期中国互联网保险行业方兴未艾，互联网寿险公司不断涌现的趋势，传统寿险公司保险营销员可能的转型也成为备受关注的问题 。
保险集团董事长梁天龙表示乐观 。“虽然我们在不断开发AI和人工智能，但今天的技术还不能真正实现非常个性化的财务分析 。如果只是简单的产品，互联网绝对没问题，但是涉及到个性化设计的保险方案，其实目前的技术还做不到这一点 。”
【寿险营销员使命及箴言，寿险营销员是怎么赚取佣金的】营销集团保险信息研发中心院长陈家虎说:“当你主动和客户谈保障需求并进行分析时，最好的是面对面，面对面的销售 。”
中国保险业仍有发展潜力 。2018年末，我国保险密度为2724元，保险深度为4.2%，与世界发达国家相比仍有差距 。
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