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保险营销员管理规定哪年颁布，营销员管理基本办法介绍

保险营销员是商业保险公司销售保险产品的重要渠道之一 。如何加强对营销员的管理，对提高保险公司的经营效率，保护保险消费者的合法权益有着重要的影响 。本文从几个简单的角度阐述了销售人员的管理 。
提高销售队伍的稳定性
【保险营销员管理规定哪年颁布，营销员管理基本办法介绍】面对快速增加的寿险销售人员，如何帮助他们顺利度过试用期，转正并留下来从事寿险销售工作，是寿险业需要面对的重要问题 。
保险是一个需要很强的专业技能和抗压能力的行业，也需要积累一定的人脉和客户群体进行支撑，才能在寿险行业做出一定的成绩 。如果寿险业务员发现自己不适合这种工作，或者在客户积累的过程中没有收入或者只有底薪，无法保证正常的生活需求，就会选择离开寿险行业 。保险公司必须不断招人，才能保证公司业务的正常运转 。
由此可见，寿险营销员的稳定性关系到公司整体业务的运营效率和质量 。在招聘寿险业务员时，不能只看数量，更要注重质量 。一是严格招聘选拔标准，从工作经历、气质到工作能力，进行全方位考察，将不适合寿险销售的人拒之门外；二是加强岗前培训，做好寿险业务员的第二个切入点，进一步选拔，选择最合适的业务员 。三是加强在职人员的学习培训，提高其专业技能、服务技能等工作能力，培养依法合规经营的意识，督促寿险营销员提高业务素质和收入；第四，加强对寿险营销员的管理，丰富管理方式，提高其基本薪酬和福利水平，增加对公司的荣誉感和归属感 。第五，加强保险业的正面宣传 。利用保险业“新国十条”等国家政策性文件出台的有利时机，通过报纸、电视、网络等渠道，开展立体化保险理念宣传，不断提高公众的保险意识，提高保险营销员的社会地位和影响力，提高从业人员的社会荣誉感，激发其就业热情 。
增强行业凝聚力
目前，寿险营销员主力军的年龄构成已经从50后、60后向70后、80后转变，甚至90后也越来越受教育，思维方式更加独立、开放、前沿，承担越来越多的社会和家庭责任 。寿险公司对寿险营销员的管理大多采用代理制 。通过结构化管理，层次分明，工资收入与结构化人力数量有很大关系 。绩效收入达到相应职级考核标准的，可以晋升；在一定期限内不能保持相应考核的，予以降级 。在这种管理模式下，只有冷冰冰的规则，没有人性化的管理，没有符合时代的晋升渠道和发展空间，也成为保险营销员脱落的重要原因 。
因此，创新寿险营销员管理模式是加强寿险营销员管理、降低寿险营销员流动率的重要举措，以增加行业的凝聚力和企业的向心力 。首先是试行员工销售制度 。可以在部分城市、部分团队进行员工销售制度试点，探索一系列操作制度 。据了解，一些公司已经试点员工销售制度，在基本福利保障的前提下，享受与寿险业务员同等的待遇 。二是试行产销分离 。保险产品生产和保险产品销售分开管理已经在部分险种和渠道试行 。比如有的公司成立保险销售公司来销售自己的产品，探索新的销售模式，减少销售压力 。三是加强文化建设，营造主人翁意识 。通过企业文化教育，强化企业荣誉感，凝聚向心力；采取多种方式让寿险营销员参与公司的经营管理，增强主人翁意识和责任感 。四是提高保险营销员的薪酬福利 。寿险公司为了留住人才，不得不给他们提供最低生活保障 。五是利用“互联网+”模式创新销售模式，弱化销售过程中人为因素的作用，强化电子化销售模式，提高销售效率，减少对个人业务员的依赖，促进寿险业务员的稳定 。
提高寿险销售人员的综合素质
目前人身保险公司对业务员的培训主要有两个方面:岗前培训和业务培训 。通过公司组织的内部考试后，颁发保险公司执业证书，取得销售代理人资格 。而合法合规销售、销售风险防范、反洗钱等培训内容较少 。因此，保险公司在扩大寿险营销员队伍的同时，应在原有基础培训的基础上，加强寿险营销员的综合教育 。一是加强保险专业技能培训，通过培训保险专业知识、销售技能、销售技巧，提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容，在培训持证上岗寿险营销员专业技能的同时，开展阶段性继续教育和职业道德教育，提高保险营销员职业道德素质；第三，扩大保险教育范围，加强法律法规、反洗钱和监管部门相关要求的培训，加强保险与风险、理财知识教育，提高自身综合素质 。


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