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保险营销员分为哪两个系列，保监会保险营销人员管理条例

中国网财经10月10日讯(采访人员郭实习采访人员窦艳峰)近日 ， 北京大学风险管理与保险研究中心(RMIRC)和保险营销集团保险咨询研发中心()联合发布了《2018中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报告》(以下简称报告) 。
报告显示 ， 近年来 ， 随着保险从业人员准入门槛的降低 ， 我国保险营销员数量呈现爆发式增长 。截至2017年底 ， 保险营销员人数已达800多万人 。从特点上看 ， 这800万保险营销员以女性为主 ， 学历偏低 。但保险营销员的收入分配不均 ， 中低收入者占大多数 。
具体来说 ， 71%的保险销售人员是女性 ， 29%是男性 。初中、高中、大专学历占78.1% ， 本科及以上学历仅占21.9% 。从年龄分布来看 ， 25-45岁的营销人员占据主导地位 ， 占比78.4% 。从地域上看 ， 省会城市和直辖市吸纳了60%的保险营销从业人员 。
【保险营销员分为哪两个系列，保监会保险营销人员管理条例】其中 ， 大专及以上学历的男性比例远高于女性 ， 年龄偏小 ， 35岁以下男性占62% 。研究小组的专家表示 ， 随着时间的推移 ， 男性性工作者可以更好地满足该行业日益增长的专业要求 。
在收入方面 ， 保险营销员行业呈现出“资历越长 ， 业绩越好”的典型特征 。数据显示 ， 近五成保险营销员月收入低于6000元 ， 月收入超过2万元的仅占9.2% ， 不到10% 。工作10年以上的营销员 ， 每年完成24份以上保单的占63% ， 月入万元以上的占65% 。
此外 ， 课题组还发现 ， 目前保险营销员仍主要通过熟人拓展营销渠道 。调查结果显示 ， 超过80%的营销人员的客户来自他们的熟人 。随着工作经验的增长 ， 依托熟人圈子的客户资源越来越丰富 ， 个人口碑和服务能力不断发展 ， 工作绩效也会进一步提升 。
基于调查结果 ， 报告课题组表示 ， 中国保险业前景光明 ， 保费年均增长10%以上 ， 无疑将为保险营销人员带来可观的发展机遇 。但与此同时 ， 近年来人工智能的快速发展从技术层面对保险营销员产生冲击 ， 保险公司对市场份额的争夺 ， 保险营销员素质的参差不齐 ， 都将对保险营销员未来的发展产生影响 。
课题组专家表示 ， 为应对这些挑战 ， 保险营销员需要利用人工智能作为技术工具 ， 提高保险营销能力和效率 ， 同时努力实现保险代理人和营销员的互利共赢 。此外 ， 还要从口碑和专业两方面努力提升整体素质 。扬长避短 ， 互惠互利 ， 共同促进保险业健康快速发展 。
(责任编辑:张明江)


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