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现代营销观念及模式，现代市场四个发展趋势介绍

【现代营销观念及模式，现代市场四个发展趋势介绍】在市场高度发达的今天，我们可以清楚地看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现出竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场拓展和销售的压力 。为了寻求新的增长点，市场营销呈现出新的发展趋势 。
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1.营销重点的转移:
营销重心下移主要表现在以下几个方面:
(1)转移营销渠道的重心:
随着市场竞争的加剧，由于一二级市场竞争激烈，企业营销费用居高不下，利润逐渐被摊薄，销售增长趋于缓慢，市场突破困难重重 。因此，为了避免一二级市场的竞争压力，很多企业都在寻找新的销售增长点，出现了调整营销渠道重心，将渠道重心向三四级市场转移的趋势 。主要表现为将原来只在省市市场设立经销商的方式改为在县市(乡镇)设立经销商的方式，通过细分市场进行更加精耕细作的市场培育，实现销量增长 。
(2)营销管理重心的转移:
随着营销渠道的重心从一、二级市场转移到三、四级市场，企业不得不相应调整市场管理 。他们从过去只重视一、二级市场的开发、维护和经销商管理，开始向三、四级市场派驻人员，协助经销商开发和维护市场，并将经销商纳入营销管理体系 。在市场运营、促销政策、宣传等一系列营销工作中，他们开始专注于三四级市场的投放和管理 。
第二，销售渠道的专业化运作
为了实现市场的精细化运作，增强企业竞争力，获得市场份额，企业开始在销售渠道上独立运作 。通过对各个渠道的研究，结合各个渠道的特点，他们开始组建独立的销售团队，对零售终端、KA店铺、特殊通路渠道、餐饮渠道、加盟店进行更加专业的维护，寻求各自在不同渠道的突破，同时结合不同渠道的特点区别对待促销政策 。
第三，营销区域的细分
过去，企业将营销区域划分为省市进行市场开发 。在现代营销环境下，许多企业开始细分经销商区域 。省市经销商管理模式正逐渐被取代 。相反，市场是根据市场需求和运输能力以及代理商的财务资源进行细分的 。省代逐渐被市代和县代取代 。而且，出现了一个市场多个代理的模式，旨在达到 。
四 。产品项目的分离
在市场竞争中，企业往往通过产品系列化和发展子品牌来提高竞争力 。为了管理产品项，提高每个产品项的竞争力，企业开始根据产品项的特点组合产品项，选择多个经销商独立经营不同的品种或组合品种，使经销商从以前大而全的产品方式，通过提高每个产品项的销量和竞争力来盈利 。
最后，随着市场的发展和市场环境的变化，营销趋势将不再局限于以上四个方面 。同时，经销商的专业化和经销商的小规模化也将成为营销后期的发展趋势 。研究这种趋势的最终目的是通过评估这种趋势来关注它，并在合适的时机行动 。


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