茶叶营销策略及方案研究，茶叶市场前景怎么样
随着互联网思维的日益拓展，茶互联网也不远了，互联网思维将继续推动茶产业的优化升级 。新时代的茶叶营销应该怎么做，如何让消费者对自己的茶叶感兴趣？
品牌有信心，从而快速提高茶叶销量呢 。
茶叶行业的五种营销模式
茶行业需要的不仅仅是“文化营销” 。茶叶营销需要回归茶叶产品的本质，注重茶叶在物质层面的作用 。同时要淡化茶几千年的文化沉淀，让目标受众快速知道茶的好处，从而逐渐养成健康的饮茶习惯，最终推动茶企乃至茶产业的发展 。
茶企平衡“文化营销”和“物质营销”的关键是既要将文化融入营销，又要将物质本质内化于营销 。一切都是为了自然加深消费者对茶的认知 。
2“茶叶品质”会毁掉“茶叶品牌”？茶的品质是茶的一切的基础 。移动互联网时代，一系列的环境变化促使茶回归茶的本质 。回归茶的本质，茶首先是物质和身体，然后是精神和心灵 。健康的茶，健康的喝，这是茶的根本 。如果偏离了这一点，茶叶品牌就失败了 。
移动互联网时代的营销将去掉一切不必要的中间环节，让产品的价值成为商品交易的焦点 。注意，这是产品本身的价值！也就是说，你花钱买东西，主要是为产品价值买单，而不是为一些中间环节买单 。
3“人民茶”PK“名茶”，谁负责老百姓日常生活的酸甜苦辣“柴米油盐酱醋茶”，是“民生茶”，和面子关系不大 。只需要把它做成有面子的，有修养的，或者投资替代品，这样只会让茶叶成为小众产品 。新常态下，“消费需求逐渐成为主体”，茶叶必须回归“民生茶”，让老百姓天天喝茶，爱上茶，享受喝茶带来的健康和快乐 。茶产业的“发展成果”将惠及更多人 。顺带一提，结果茶叶销量上去了，茶叶生产过剩的问题解决了，皆大欢喜 。
处理好“民生茶”和“面子茶”的关系，再解决好“百姓茶”和“名茶”的关系 。中国有许多著名的茶叶品牌，其中许多历史悠久，与皇家贵族和皇帝有关 。这些都是非常珍贵的资源，说明中国的茶品质优良，内涵丰富 。我们不能就此止步 。为了改善民生，适应新常态下的经济发展规律，我们需要把茶叶“名牌”变成“大众品牌”，进而让“名茶”成为人们日常生活中的“大众茶” 。
现在越来越多的人开始明白，生态效益也会带来经济效益 。茶叶种植过程中必须有良好的生态环境 。很多茶区经济落后，却做出了好茶 。是因为落后的经济既保证了环境的“原生态”，又保护了茶园的“原生态” 。一些开发较早的茶区，因为片面追求产量，砍伐茶园里的杂树，看起来非常壮观美丽，但破坏了生态环境，会导致茶叶品质下降 。
任何产品都可以“奢侈” 。茶叶公司可以将茶叶作为奢侈品销售，为富人提供更个性化的服务 。但是，有钱人和普通人都是人，茶叶的质量必须通过标准 。我们不应该从心底里把普通人当人看 。我们总是对富人讲有机生态，对普通人采取不同的态度 。更何况，即使“农残超标茶”、“精华茶”已经成为茶行业的“问题疫苗” 。
消费者认为好茶就是好茶 。近年来，很多茶企喜欢给消费者灌输所谓好茶、坏茶的概念 。其实好的茶叶都是可以通过舌头识别的，如果不是你觉得好的那种，消费者就会买单 。提醒大家站在消费者的角度，让他们认可你的好茶 。
一个原因是，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，所有的“认知”都必须建立在实实在在的品质上，必须是好的产品质量和过硬的服务质量 。否则，忽视质量必然会阻碍任何企业的发展 。同时，没有消费者对茶叶品质的认知和认可，谁也做不好品牌，卖不好茶 。
第二，纵观目前中国的茶叶市场，茶叶质量参差不齐，价格天壤之别，包装奢侈 。消费者不可能都是品茶专家 。在这样的情况下，真假案件越来越多，消费者辨别好茶和坏茶的难度也越来越大 。所以，就算你说十遍二十遍“我的茶好”，也很难让消费者相信你的茶真的好 。换句话说，你必须站在“小”的地方，跳出“小”的地方，认真回答一个问题:为什么我的茶叶质量好？以及“怎么说”让消费者快速意识到我们的茶好 。
这就要求千千所有茶企从消费者的角度出发，做好三件事，才能充分展示自己的茶优势:充分利用免费资源进行战略定位，让自己“出类拔萃”；利用核链公关传播产品，让品牌在目标受众中迅速出名；掌握“一针见血”的沟通方法，在销售过程中巧妙地为消费者“出谋划策”，让好的茶叶品质“落地”在消费者心中，从而快速提升销量，壮大品牌 。
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