茶叶营销策略及方案研究，茶叶市场前景怎么样( 二 )
茶叶是线下消费和线上消费羡慕不匹配的产品 。虽然产地很集中，但是质量保证完全靠良心和自觉 。茶叶网购的消费群体，以淘宝为数据源，以25-34岁的年轻人为主，以尝鲜、好奇、送礼为主 。平均客单价在77左右 。
【茶叶营销策略及方案研究，茶叶市场前景怎么样】而线下消费群体以35岁以后的中年人为主，消费金额在300-500左右，对茶的理解和选择能力较深 。这种明显的消费群体重叠导致复购率低，推广成本快速上升 。培养一个有消费习惯的线上客户需要花费大量的时间和成本，时间维度上的ROI相对较低 。线下的好处是，有优质消费能力的客户可以单次大赚一笔 。
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