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市场营销管理的定义是什么，市场营销管理及其功能介绍( 三 )


反应:这种有点类似4C理论的沟通，以及用户需求的沟通反馈和这些需求形成的质变，需要考虑内部的组织变革和商业模式变革 。这个时代，恐怕不行 。
关系:以前公司做销售都是一炮换一炮，赚一赔一 。有了相关概念后，他们不得不转变思路，通过做一次性交易，努力保持联盟营销等长期合作；考虑短期利益和长期合作共赢 。比如现在很多产品都是先免费；以前商家考虑的是利益最大化，消费者考虑的是购买成本最小化 。现在，和谐了，免费出，甚至给你补贴；抛开营销组合理论，企业与顾客之间的互动关系是长期存在的 。你转发粉丝的消息，你拜访客户的公司，这些都是互动；
回报:对客户的价值，对供应商的价值，平台搭建，跨界合作，共赢成长 。
4I理论定义:随着网络媒体的发展，信息过剩 。按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播 。整合内容让内容变得有趣，给用户带来兴趣，与用户互动，让用户彰显个性的想法应运而生 。——(PS，古镇的定义)
理解:有趣是前提，否则内容没几个人看不是好事；是利益提升 。能给你的目标用户带来什么价值？比如看了这个回答，你是不是对营销有点了解了？是互动开发，做抽奖转发，送个小礼物，回复个人私信聊天？都是互动 。是人格的提升 。内容创作要有个性，让你的用户因为你而彰显个性 。
波特五力模型定义:五种力量模型(five forces model)，由迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，认为有五种力量决定着行业的规模和竞争程度，这五种力量共同影响着行业的吸引力 。这五种力量是进入壁垒、替代品的威胁、买方的议价能力、卖方的议价能力和现有竞争者之间的竞争 。
在这里，我介绍一个概念:“三势分析——市场形势、敌情、我情”，围绕五力模型做一个简单的分析 。
市场应关注:市场动态发展、行业产品发展、新产品、新材料、新技术的应用趋势等 。
敌情分析:产品的竞争对手及以上市场分析 。比如现在有哪些公司在跨越你的产品模式，会不会进入你公司的行业跟你竞争，这个产品会不会被新产品取代？
我想知道:我们供应商的能力直接关系到公司产品的核心竞争力和企业的成长能力 。另外，产品是市场化的，所以要关注你的客户，你的客户，作为一个大企业，考虑市场进入企业的关键人 。
结合五力模型和三种情绪分析，然后交叉SWOT分析 。好不好，用了才知道 。
波士顿矩阵定义:波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力 。市场吸引力包括销量增长率、目标市场容量、竞争对手实力和利润水平 。其中，最重要的是反映市场吸引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素 。
高相对市场份额/高销售增长率——明星产品；
相对市场份额低/销售增长率高——问题产品；
相对市场份额高/销售增长率低——现金牛产品；
相对市场份额低/销售增长率低——狗类产品；
明星:在产品生命周期的成长阶段 。高增长和高相对份额 。虽然现金流动性强，但可能难以满足市场快速扩张的需要 。如果支撑不好，可能会转型成金牛产品，甚至瘦狗产品 。
金牛座产品:在产品生命周期的成熟阶段，可以提供大量现金，可以用来投资明星产品和问题产品；
问题:产品处于产品生命周期的导入阶段，需要相当数量的现金来维持份额 。投资问题产品，可能会提高相对份额，变成明星产品；
瘦狗产品:在产品生命周期的下降阶段，不仅市场增长率低，而且竞争地位差，现金流慢，甚至出现负数，可以果断放弃；
目的:我的理解——根据企业自身因素和市场因素做内部产品梳理和新产品策划 。
解释:绝对市场份额=该产品的销量/该产品的市场总销量 。举个例子，如果你公司的产品今年卖5w，但这种同类产品今年的市场总销量是20w，那么绝对市场份额= 5w/20w = 25%；
相对市场份额=该产品的市场份额/该产品市场份额最大的人(或特定竞争对手)的市场份额；这段话听起来很绕 。我举个数据的例子 。你公司的产品今年销量是5w，市场总量是20w，但是份额最大的一家(或者特定竞争对手)今年销量很好，是8w，所以公司的市场份额是8w/20w=40%，相对市场份额是25%/40%=0.625 。我给你举个例子 。真正做到这么高市场份额的企业已经很牛逼了 。
GE/麦肯锡矩阵GE/麦肯锡矩阵可以说是Boston matrix的延伸，是基于产品的企业战略业务单元(SBU)更广泛的设计 。为了方便理解，我贴几张培训的PPT图片 。


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