江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

常用的sns营销工具有哪些，sns营销的本质与模型介绍

如何低成本打造高曝光、高转化、高留存的活动？
这应该是大多数运营/活动都在努力寻找答案的问题 。
希望成本足够低，最好不用钱也能把产品推广好 。
说到这里的经营者，摸了摸头顶，点了几瓶“附加添加剂” 。
但是，你也可以看到层出不穷，零成本的奇迹刷单活动，比如:
网易的年度歌单；支付宝的年度账单； 天天P图的从“全民cos武媚娘”到申请了吉尼斯世界记录的军装照； GQ 实验室联合 MINI 推出一篇名为《那一夜，他伤害了他》的微信推文； 「故宫博物院文化创意馆」公众号，发布《故宫口红，真的真的来了！》等等我们经常可以不自觉的在朋友圈看到这种模式，你的朋友圈可能经常会被各种网页和图片刷屏 。
这些活动，他们能受到朋友们的欢迎 。什么是背后的秘密？
彩虹老师(腾讯P4专家，每日p图负责人)想和大家分享一下:
天天P图团队在SNS平台营销传播所积累的一些经验； 以及沉淀总结出的一个模型——SNS病毒营销模型 。一、产品介绍+活动背景
田甜p图是一个图片美化软件 。这个产品是2014年推出的，快一年了，没有专门的人知道 。
直到去年，2015年举办了一个名为“cos武媚娘全民”的活动，刷爆了朋友圈，达到了和百度魔图一样的营销效果(不用花钱刷爆朋友圈) 。
然后我又做了一个活动，叫“我的小学学生证照” 。同样的，我把日常p图带到了iOS的榜首，呆了差不多一个星期 。
二 。什么是SNS营销？
SNS营销:是指利用这些社交网络建立产品和品牌的群体，举办活动，利用SNS分享的特性进行病毒式营销等营销活动 。
想要借助SNS平台传播，首先我们要搞清楚:
用户为什么会留在平台上，他们的主要行为是什么？
主要行为无非就是浏览、互动、分享 。
有人来分享东西，分享内容； 有人去浏览内容，并且跟分享者进行互动； 从而形成一种闭环的、互相促进的这样一种体验 。所以，浏览和分享其实是SNS平台的两个关键行为 。
三 。用具体案例看SNS营销(拆解关键行为)
基于浏览和分享两个关键行为，进行了详细的拆解:
1 。为什么要浏览？用户为什么要去SNS平台浏览内容？
因为孤独，好奇，隐私，八卦，娱乐，热点 。
孤独：其实最核心的：人性深处的诉求实际上是他很孤独，没事干； 猎奇：所以他需要去发现一些好玩的，用这种猎奇的心态去看自己没看过的东西； 窥私：特别是在好友关系下，你总是想了解：你的好友今天在干嘛，他们又去哪玩了，吃了什么好吃的； 八卦：这个八卦包括了你跟好友八卦，还有明星的八卦，想要去了解别人的私事； 娱乐：看一些有趣的内容啊，娱乐的新闻、比赛
、视频，总之是能够让人觉得心情愉悦的东西； 热点：当下的社会热点，跟热点相关的内容往往具有很强的浏览率；具体案例，【浏览】关键行为拆解:
当时做全民COS武媚娘其实也是利用了人性 。
但是在利用人性的时候，有一点很重要:热点 。
如果现在做这个功能，很多人不会参与 。
那当时为什么会有那么多人参与？当时有个系列叫武媚娘传奇 。
火遍了全国，但是因为被广电总局掐断了，全世界的媒体都在报道 。
即使很多人没看过那部剧，但你在网站上或者各种新闻媒体上看到过一个画面，就是武媚娘的画面 。这个妆很好看 。
当时团队结合P图日常的疯狂换妆功能，还做了一个武媚娘的妆容，和广告图一模一样 。
2 。为什么要分享？用户为什么会去SNS平台分享内容？
因为身份，炫耀，攀比，个性/职业人格，从众，大爱 。
认同:我们愿意分享的核心是希望得到认同，我们分享的东西会得到朋友和粉丝的认可；
炫耀:为了达到这种认可，我们会炫耀；
比如你参加一个产品经理会议，你会拍一张照片分享给你的朋友 。其实我想告诉我们的朋友:看，我今天来了这么牛逼的发布会 。
和琼斯一家比:不甘示弱，我要和圈里的其他朋友比；
比如看到朋友参加国庆摄影大赛 。他们在外面玩，你也不甘寂寞吧？
所以无论你去哪里旅行，你一定会拍照，分享引人注目的照片，和参加摄影大赛的朋友进行比较 。
个性:炫耀/表达你的个性 。这个性格可能代表了你的某种兴趣；
比如你很喜欢篮球 。前段时间如果你去看NBA中国赛，不管是在上海还是北京，你一定非常愿意分享，因为这也代表了一种爱好 。


推荐阅读


上一篇：sem营销的基本任务是什么，盘点sem营销过程五个步骤

下一篇：东莞网络营销培训机构哪家好，网络营销课程总结心得