江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

网络营销渠道策略包括哪些，营销渠道的概念及流程介绍

如何做好营销渠道销售，制定【渠道策略】的3步PPT源文件！
目录 营销渠道的概念和分类
零售商和批发商介绍
营销渠道设计和管理
营销渠道的概念及分类营销渠道的概念
营销渠道:产品及其所有权从生产领域转移到消费领域的渠道 。
分销渠道的作用:节省社会劳动力和成本 。
渠道长度(消费品分销渠道)
所谓渠道长度:指产品从生产者到最终用户所经历的环节数量 。
分销渠道的宽度
渠道宽度:营销渠道中每一级使用的中间商数量 。
1.密集分销:在一个地区选择多家厂商可以形成更好的竞争态势 。适用于低值易耗品快速消费品(香烟、饮料、食品、化工品等 。)
2.选择分销:在一个地区选择有限数量的供应商，以鼓励相互竞争 。适用于购买消费品(家用PC；品牌服装；运动鞋等 。)
3.独家经销:一个地区只选择一个卖家，适合购物或特殊产品(昂贵的耐用消费品，如钢琴) 。
营销渠道流程
分销渠道体系结构
中间商简介中间商的类型
1.代理人
2.商人
批发商:对于零售商来说，既有代理商，也有批发商 。
零售商:对消费者而言 。
零售组织的分类
Retail是一个零售商店，根据它经营的商品类型进行划分或组织 。这种商店自古就有，如布店、粮店、肉铺、鞋店、杂货店等 。
零售业态的内部构成
【网络营销渠道策略包括哪些，营销渠道的概念及流程介绍】(1)目标客户
(2)价格策略
(3)商品结构
(4)商品时尚
(5)服务模式
(6)购买方便
(7)商店环境
营销渠道的设计与管理影响分销渠道的因素
(一)客户特征
(2)产品特点
(三)中间商的特征
确定营销渠道目标 。
1.营销渠道绩效:销量、市场份额、利润目标等 。
2.营销渠道的控制度 。
2.营销渠道的控制度 。
设计分销渠道方案
1.营销渠道的长度设计
长渠道的决策因素:
产品单价低 。
产品的单位利润低 。
大量客户
客户购买金额和数量较小 。
不需要服务 。
短渠道的决定因素:
产品单价高 。
产品的单位利润高 。
少量客户
客户购买金额和数量大 。
顾客需要服务 。
直销渠道
直销渠道的优势:
简化了流通过程，减少了流通时间 。
加强促销
厂商对渠道有绝对的控制权 。
提供服务
消除中间商的利润，让价格更有竞争力 。
了解市场
直销渠道的缺点:
消耗了大量厂商资源 。
不是所有的产品都适合直销 。
营销渠道
评估分销渠道方案 。
经济标准
成本；费用；营业额；同等效率
控制标准
价格；逃货；支付；返利；等待回报 。
适应性标准
由于市场和竞争、企业自身和中间商的问题，合同的签订是有时限的 。
营销原则
有效的营销传播需要基于两个基本原则，这是任何营销传播活动都要遵循的原则 。
信息传输原理-信息传输要素和流程图
整合营销传播(IMC)
利用多元化的营销传播手段，向消费者传达同样的诉求 。消费者“听到的是一种声音，能够更有效地接受传播信息，准确识别企业及其产品和服务 。
营销过程
摘要
具体PPT文件


    推荐阅读


    上一篇：如何做电商运营，电商运营的几条基础方法介绍

    下一篇：sem营销的基本任务是什么，盘点sem营销过程五个步骤