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房地产营销策略，做房地产销售有哪些营销套路

大家买房都是去售楼处看房 。总有很多人在那里选择 ， 甚至是为了一套房子 。这时候你要擦亮眼睛 ， 看看是不是开发商的套路 。开发商会想尽办法让自己的房子卖得好 ， 有时候会做一些假象 。所以 ， 房地产
销售有哪些营销套路呢？下面小编就为大家具体的讲一讲 ， 一起来仔细看看吧！
创建动量例程
人们有凑热闹的习惯 ， 认为看的人多 ， 买的人多 ， 就不会差 。知名度是开发商销售楼盘的重要考虑因素 。如果售楼处连个人影都没有 ， 怎么卖房子？所以竞选套路的操作起来了 ， 竞选套路的操作方式有很多 。看房 ， 送礼都是常用的 。礼物无非就是杯子 ， 雨伞等小物件 。根据边肖的经验 ， 送大米和鸡蛋的效果更好 。这招是直销学来的 。为了制造一个拥挤的售楼处 ， 售楼小姐们通过她们的销售技巧 ， 制造一种房子很稀缺 ， 不抢到就没了的假象 。购房者往往处在一个嘈杂、兴奋的环境中 ， 理性会减弱 ， 购买会变得冲动 。
涨价程序
谁都不容易赚钱 ， 买房都是价格越低越好 。如果你说你喜欢的房子要涨了 ， 你会毫不犹豫的去做 。都说买家总是买贵的不买低的 。涨价越多 ， 成交越多 。他们经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知” ， 并加盖XX售楼处公章 。看起来文件其实是营销手段 ， 因为不可能每个买家都知道一个售楼处常年的价格体系 。的确 ， 餐桌价格上涨了 。如果买家在涨价后购买 ， 通过掌握一定的谈判技巧 ， 仍然可以在原价的基础上购买 。
问领导
这种向领导请示的套路 ， 在各种销售中都会用到 ， 因为领导定的价格是不能变的 。买家谈价格的时候 ， 往往会说“这个价格我没有权限 ， 想请示下一位领导 。”买家以为请示后的价格是最低价 ， 其实售楼小姐只是假装打个电话 。给你一个小技巧 。到了请领导的时候 ， 买家可以把谈判时间延后30分钟 ， 或者直接约领导 ， 等请了领导之后再降低报价 。谈价格是一场拉锯战 。你也许不能约见董事长 ， 但你肯定能约见销售总监 。
饥饿营销
一般售楼处会在某些日子集中看房 ， 会组织看房团 。很多人会一起去售楼处看房 。这里说的饥饿营销 ， 不是造成房源短缺的饥饿营销 ， 而是真正的饥饿营销 。这种方式在管理午餐的售楼处操作 。售楼处周末经常聚集外地来看房的客户 ， 造成客户拥挤 。12点以后 ， 买家中午会觉得饿 。这种方式也能刺激客户的购房冲动 。
【房地产营销策略，做房地产销售有哪些营销套路】房地产开发商为了推广自己的楼盘 ， 销售自己的楼盘 ， 有很多种营销手段 。不同的人用不同的手段吸引买家 ， 然后把房子卖出去 。


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