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营销师培训都有哪些课程，营销师培训目的和特点( 三 )


5.公司根据开发商和公司双方认可并签署的广告推广方案，落实业务合作单位(如广告公司)，准备合同文本，交部门经理参考，再提交给业务单位 。所有合同文本必须由总经理签字后才能执行 。
6.落实价目表、付款方式、平面图、购房须知、装修标准、银行按揭等 。和开发商一起 。
7.执行有关交易的法律、法规、相关程序和收费；银行按揭手续及费用 。
8.早期销售工具的生产
(1)与广告公司共同确定项目的主要卖点、广告主题及具体工作安排 。
(2)制作建筑书籍和传单 。
(3)价目表、付款方式、平面图、购买说明、装修标准等宣传单的制作 。
(4)提出社区规划的观点 。
(5)制作社区整体模型和单体模型 。
(6)录像带制作 。
(7)广播广告制作 。
(8)撰写和发表新闻稿件 。
(九)报纸广告的制作和发布 。
9.现场包装:
(1)建造和装修样板房 。
(2)在建筑工地上制作广告牌和广告 。
(3)装修现场售楼部 。
(4)悬挂广告气球、彩旗、横幅等 。
10交易会的筹备工作:
(1)展板制作 。
(2)展览场地的租赁和布置 。
(3)交易会现场宣传(挂广告气球、彩旗、横幅) 。
(4)礼仪小姐、花蓝等安排 。
(5)销售人员培训 。
(6)场地布置 。
10.参与交易会的全过程，收集客户反馈，调整营销策略 。协调与开发商的关系，监控销售目标，展后总结 。
11.跟踪每栋楼的销售全过程，及时回顾和调整营销策略，向销售部门提供最新的市场信息和不断完善的销售策划点 。
12.每月向开发商反馈市场信息和销售情况，定期提出各种营销改进策略，经开发商同意后协调实施 。
三 。策划报告的内容和分类市场调研报告和营销策划报告的构成
谈判或承接新项目时，策划专员应参考以下方面撰写市场调研报告和营销策划报告:
写一份市场调查报告 。
*写作前提:市场调研完成 。
市场研究员(策划1人，销售人员1人)、市场问卷、拍摄器材等 。*市场调研报告如下:
1.前言
背景、动机、应用手段、目的等 。这项市场调查；2.市场分析
(1)当前市场分析(开发总量、完成总量、积压总量)可根据情况了解 。
(2)区域市场分析(销售价格、成交情况)3 。近期房地产政策法规和金融形势 。竞争案例调查与分析 。消费者分析:(1)购买者的地域分布；(2)购买者的动机(3)功能偏好(外观、面积、位置、格局、建材、公共设施、价格、支付方式)(4)购买时机和季节性(5)购买反应(价格、规划、位置等 。)(6)购买频率6 。结论7 。项目环境调查a .地块现状:
(1)区位(2)面积(3)性质B、地块本身的优缺点C地块周边景观(前后左右、远近、人文景观、概况)D环境污染与社会治安(水、空气、噪音、土地、社会治安)E地块周边交通状况(小区周边公共交通状况、地块直接交通
8.项目初步建议书
二 。营销策划报告的撰写
*写作前提:签订代销合同或开发商要求策划初始案例(一)项目简介1 。项目简介、特色分析(优劣判断、在同类楼盘中的排名)2 。建筑规模和风格 。建筑布局和结构(使用率、绿地面积、配套设施、门厅布局、层高、采光通风、管线布线等 。) 4.装修和设备(豪华或简约，进口或国产，保安，消防，通讯)5 。功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校)物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等 。) 7.开发商的背景(实力、过往业绩、声誉、员工素质)8 。结论和建议(哪些需要强调，哪些需要补偿，哪些需要调整)(2) 。目标客户分析 。经济背景、经济实力、行业特点...公司(实力、规模、运营行业)家庭(收入和消费水平、支付方式、抵押方式)2 。文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式，(3)、价格定位1理论价格(达到销售目标)2成交价格3租赁价格4价格策略(4)、市场进入时机、市场进入态度(5)、广告策略1、广告的阶段性划分2、阶段性广告效果评估(六)、媒体策略1、媒体选择2、软新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、成本估算(七)、推广成本1、现场包装(营销中心、展示单元、围栏等 。)2、印刷品(销售文件、销售手册等 。)3、媒体投放 。
(8)识别系统
核心部分1，名称2，标志3，标准颜色4，标准字体
应用程序第1部分，站点
现场围栏、彩旗、挂画、欢迎标志2、营销中心
形象墙、门楣标志、标牌、展板规格、胸卡、工卡、表签3 。现场办公室


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