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营销师培训都有哪些课程，营销师培训目的和特点

一、什么是规划
(1)规划从字面上看:“战略”就是计划、规划:规划、策划等 。《孙子兵法》中:夫战而庙算胜，故算多；多胜少胜，……”提出了计庙的概念:计庙:计庙是指古代战前君主在太庙中举行仪式，商讨作战方案 。大意是，因为周密的计划和许多胜利的条件，所以在战前就预测到了胜利 。条件充足，精打细算，就能赢 。这里的重点是提前计划和制定战略 。原则上，规划自古就有，只是名称不同 。古代的策划者是军事顾问，谋士，好将军 。古代策划者:诸葛亮、李斯、刘问等 。，为君王规划国事，而现代的规划则是对企业和商业的运作进行规划和计划 。说到它，策划者就会以军事顾问的身份出现 。你不是决策者，你是决策支持者 。
我举几个例子:“不要怀疑什么，不要怀疑什么，三思而后行”(孔子)“运筹帷幄，决胜千里 。”(孙子兵法公孙丑)“条条大路通罗马，捷径只有一条 。策划就是要找到这种方式 。”(王志刚大师)“策划是一种程序，本质上是一种运用脑力的理性行为 。”(美国哈佛商业管理系列)以上例子可以说是古今中外关于规划的一些有代表性的说法 。古人强调“策划”，很实在，很直接，现在的人更感性 。比如王老师的规划是寻找最佳途径，这是感性的比喻，而老外一直坚持自己的理性思考，给出了理性的定义 。
以三国中的诸葛亮为例 。他的工作是策划，而关羽、张飞、赵云做的是现在的销售经理、生产经理做的事情 。虽然老一辈的策划人大部分都倒下了，但不代表以前没有策划，也不代表以前的策划对社会和企业没有作用 。规划行业现在面临的问题应该是:如何适应新的形势 。现在，国内有年长的厂长、老板，有一群被洋水灌溉过的xba，有根本就对外界有眼无珠的鬼子，都在向企业推销“盈利之道” 。但是，他们不是策划，因为国外没有这个职业的策划，是有中国特色的东西 。所以也要在国内人中，才能出现真正有能力规划职业生涯的人 。套用一句话，叫“打算走下神坛” 。
但是策划是比策划更高的层次，因为策划是基于公司的层次 。(1)这是一个值得叙述的问题 。策划在日本叫策划，在台湾省叫策划，在美国叫策划 。那么到底什么是规划呢？
(3)策划是人们结合知识创造“智力成果”的过程 。而前期规划或计划或思考的过程最后变成现实就是规划 。
策划是一种能力，一种策略，一种技能，一种手段，一个计划，一场革命 。如果说知识是前人留下的先进的生产生活，那么规划就是掌握这些技能，同时加以运用 。规划是知识的上层建筑，知识是规划的必要基础 。规划师必须掌握知识，一个成功的规划师往往是一个应该掌握多种知识的人 。没有知识的人，在搞策划的时候，显然是盲目的 。房地产策划将房地产的独特理念贯穿于整个销售过程，从市场调研开始，产品定位，形象定位，到销售结束 。一个规划师必须具有前瞻性、果断性、创造性、统筹规划和战略的能力 。不管楼盘是大是小，比如文案、广告内容、客户背景、平面图、竞争对手状况等 。，一定要透彻的把握，自己去做，才不会与房地产和市场脱节 。
一个楼盘策划的好坏，在于能否赋予楼盘独特的个性，而这种个性又能满足客户的需求 。策划一个楼盘必须对楼盘和市场有全面的把握 。开盘前对整个销售有一个全面的规划，在销售过程中一定要及时(前瞻、果断)做出调整 。
目的:
-实现房地产的最佳销售业绩；
-以最小的商业开发资本实现利益最大化；
-为开发商和建筑物建立声誉和品牌；
-塑造楼盘独特的个性和卖点 。
以一场足球比赛为例:
蔻驰:决策层
辩护人:行政和后勤 。
中心:策划与营销 。
射手:销售和执行 。
二 。房地产规划流程
房地产中介全过程策划工作流程
【初步接触阶段】1 。项目资源条件的整合与判断责任部门:计划部、代理部、研究部 。报告名称:* *项目规划大纲 。中心内容:宏观数据:整体市场、区域趋势、市场基本情况 。位置:规划点和坐标 。周边:房地产的交通、配套、规划、设计、包装、销售 。开发商的信息:背景、关系、资金、技术实力等 。判断内容:强项、难点、突破、掌握 。
2 。多方案初步规划、设计或调整的建议主管部门:规划部报告名称:会议纪要汇总，* *项目概念设计提示或项目调整建议 。中心内容:草图、想法、解释、沟通记录【初步策划阶段】
3 。地块内部条件整合及价值分析责任部门:企划部、投资部 。报告名称:土地价值及项目分析报告* *中心内容:适用规则及布局、建筑类型及投入产出值比较 。


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