营销计划包括哪些内容，简述营销计划行动方案的要求
目录 1.营销计划的战略地位
2.营销计划的主要内容
3.制定营销计划的原则
4.营销策划案例分析
永恒的等式:
利润=-费用+收入？
01什么是规划工作？
工作计划是指根据实际情况，通过科学预测，权衡客观需要和主观可能，提出未来一定时期内要达到的目标和实现的途径 。
年度营销计划的问题
不是为我自己，而是为我的老板 。
与计划执行相比，可操作性差 。
计划往往无法追踪，也无法评估 。
计划的不协调已经成为一种负担 。
见花钱没效果 。
使计划部门独立 。
面向市场的公司业务规划系统
公司经理应该:
想什么？
做什么？
怎么做？
计划的四个要素
策略
问题
计划
目标
年度营销计划的作用
1.正确的行动方向
2.使组织的元素协调一致 。
3.协调组织系统内子系统的行动 。
4.实施部门的关键绩效指标
5.明确部门的工作内容和职责 。
6.把握未来的机遇和风险
7.控制和测量绩效的标准
需要澄清的两个问题
绩效指标和公司运营
部门绩效指标的作用
提高效率
增值价值
监控成本
“重点工作”与“绩效指标”的关系
以下哪些指标可用作绩效指标？
营销计划的主要内容
竞争分析
【营销计划包括哪些内容，简述营销计划行动方案的要求】机会和问题发现
关键营销目标
营销战略制定
根据关键绩效指标制定营销计划 。
年度营销计划的特点
1.这是一个持续的过程，需要不断评估和调整 。
2.基于对未来的预测，可控性差
3.各级计划是相互依赖的，涉及的部门范围很广 。
4.移动性极强
5.与个人兴趣高度相关
营销计划制定原则之一
具体PPT文件
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