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学术营销的概念是什么，盘点学术在销售中的重要性

【学术营销的概念是什么，盘点学术在销售中的重要性】现在很多人都在说学术营销，但是国内的药企很少有把学术营销作为主要的营销模式，大部分都是医药营销的补充模式 。
相反，学术营销的鼻祖，也就是国外的药企，做学术营销已经很久了 。
那么什么是学术营销呢？
学术营销，简而言之就是提炼药物的差异卖点，联合用药的关键作用，治疗的机制等 。根据药物的适应症、临床数据、差异性，与受众(医生或消费者)进行多次沟通，让受众认可药物，从而形成销售的营销模式 。
学术营销主要来源于做专利药的外资药企，因为很多专利药的医生或者患者不知道最好的使用方法，不知道怎么一起用 。因此，外资药企不得不系统地向医生或患者传授专利药的知识 。当然，大多数学术营销都是针对医生的 。
但是国内药企的化工产品基本都是仿制药，而仿制药对于学术营销的意义是众所周知的，而很少有中药企业做学术营销 。
国内很多学术营销都是挂羊头卖狗肉 。以学术营销的名义开会搞旅游，私下给回扣，赠送贵重纪念品等等 。但这种挂羊头卖狗肉的做法，有时候比真正的学术营销更有效，尤其是那些“神药”，经过几次“学术营销大会”就大量卖出去了 。
“其实不是说国内药企做学术营销没有意义，而是我们要探索一条真正有效的学术营销之路，”第三方医疗服务体系Max Conlai创始人史立臣说 。
在国内，好的学术营销是存在的，尤其是那些以新药研发为发展导向的药企，他们做了很多专业的学术营销活动 。
学术营销可以帮助药企构建高效、权威、系统的营销模式，整合国内专业学术带头人资源、研发资源、产品资源、市场资源，让药企的产品在众多竞品中快速发展 。
如果我们的处方药营销能够为医生提供更好的疾病治疗方案，更多的病例支持，更多的治疗思路和理论，那么我们就可以创造一种新的处方药营销模式 。
以上几点将成为处方药营销创新模式的关键要素，但需要明确的是，这些点的关注点根本不是医生，而是疾病本身和消费者 。
也就是说，创新的处方药营销模式的重心会从医生转移到疾病和消费者，然后药企也会相应地转变角色，从单纯的卖药者转变为专业的治疗服务者，这也可以称为进化，而卖药行为只是药企专业性的具体体现 。
由于创新的处方药营销模式有两个重心，所以药企的营销工作会发生转移 。一方面，疾病治疗需要研究新的治疗方案和治疗理论；另一方面，需要对消费者用药进行数据管理 。药企可以将分析后的消费者用药信息传递给医生，让医生根据消费者用药信息提高自己的用药水平 。
第三方医疗服务体系创始人史立臣在他的新书医药企业转型升级战略中，多次提到针对医生和消费者的两种解决方案，实际上是在帮助药企重新发现处方药的创新模式 。
比如对于糖尿病，不同的患者有不同的用药情况 。制药公司收集、整理和分析消费者数据，然后制定糖尿病标准用药手册 。本用药手册可传递给医生或消费者，以便消费者和医生根据实际情况合理使用相关药物 。药企也可以搭建相关平台:网站、app、微信群、qq群等 。通过相关平台，将医生、患者、药企的平台进行绑定，最后与企业品牌进行绑定 。
药企的平台可以是学术型的，主要面向医生；也可以是交流性质的，主要针对消费者，也可以建立一个综合性的平台，让医生和医生之间，医生和消费者之间，消费者和消费者之间有更多的互动 。这不仅有利于医生和消费者，也有助于他们与制药公司的品牌和产品建立联系 。


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