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整合营销沟通的目的是什么，简述其营销沟通概念与特点

整合营销传播(Integrated marketing communication，简称IMC)是指将企业所有与营销相关的传播活动统一起来的过程 。
一、传播理念
1 。注意与消费者的沟通
营销从根本上转变为“顾客是上帝，市场是中心”的理念 。
2 。中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需求的价值为导向
通过企业与客户的沟通，满足客户需求的价值，确定企业统一的推广策略，协调运用各种传播手段，充分发挥不同传播手段的优势，将这种“取主意”的“工具”融入广告文案的创意和撰写中，使企业实现低成本推广，形成高冲击力的推广高潮 。
其次，这个概念在广告文案中是如何应用的？
1 。与消费者沟通，了解他们的消费动机和行为 。
一定要转变观念，学会“换位思考”，站在消费者的角度思考问题 。比如一些儿童用品的广告，比如“天才的第一步，切尔西纸尿裤”，还有一些中老年人健康的广告，比如“腰不酸，腿不疼，一口气能上六楼”等等 。这些广告很容易激发消费者的消费动机，让消费者购买 。
2 。以消费者为中心，做好传播的市场调研 。
在做文案时，要考虑目标消费群体和潜在消费群体的需求，重视消费者的认可 。首先，做好市场调研，建立消费者的信息数据库，让商家从过去对产品的认识转变为对消费者的认识 。“营销即传播”，以消费者为导向，了解和把握“消费者想要什么”，而不是盲目寻找“企业需要的消费者” 。
3 。一声一像为主，统一规划不同渠道的信息，强化消费者对产品的印象 。
现代信息泛滥 。虽然消费者接触到的信息越来越多，但信息的深度和真实性也在下降 。因此，系统化理论在整合传播中的应用，需要信息聚焦，加强传播的系统化和整合性，在消费者的记忆中保留一个永久的声音和形象，可以时时唤醒 。
比如拥有百年辉煌的可口可乐，一直强调产品的“美味与欢乐”，从未偏离既定轨道，从而树立了鲜明的强势品牌形象 。“格力”始终坚持“创新的核心理念”和“让世界爱上中国”，旨在做出世界上最好的空调，使“格力”的品牌形象深入人心 。
此外，广告重复多次，及时告知消费者新产品 。在不同时间和场合的多次接触，会间接强化对产品的印象 。
【整合营销沟通的目的是什么，简述其营销沟通概念与特点】4 。在制作文案时，要采用可视化、个性化的表现策略，注重与消费者的互动沟通 。
如今，随着市场经济的不断发展，越来越多的同类商品在市场上的竞争越来越激烈 。与此同时，消费者眼花缭乱，难以选择 。这就是，利用视觉化和个性化的表现手法进行宣传，可以有效地使你的产品在众多的商品竞争市场中脱颖而出 。也就是把你的产品塑造包装成一个有血有肉的生命体，并赋予它独特的个性和情感色彩 。
比如某品牌酒说“你喝的不是酒，是孤独”，某化妆品说“你很美” 。这是广告人对观众清晰的情感表达，也是其产品独特个性的展示 。在吸引了受众的注意力后，广告文案要努力实现受众对产品的认知和与广告主或品牌的情感沟通 。
从本质上来说，广告是一种面向公众的信息传播活动，但这种信息传播活动往往是定向的、有针对性的 。融合营销传播理论，顺应知识经济时代市场发展的需要，从传播学的角度进一步拓展与消费者沟通的思路，使广告传播与消费者的沟通更加优化和科学，最终促成产品在营销上的成功 。


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