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整合营销传播的方法包括哪些，简述整合营销传播的内容

整合营销传播（IMC），已经成为当今广告界的主流，营销界的热门话题 。言必谈“整合”，不是“整合营销”，就是“整合传播”，好像不会谈这个就显示不出其水平和实力 。营销企划要“整合”，广告宣传要“整合”，公关新闻要“整合”，展览展示要“整合” 。的确，任何一项活动，或任何一项营销，都不能单独离开其它支配或辅助因素而独立存在 。我们需要的是系统的思维，整合的观念，组织的力量 。但“整合”绝对不是“拼凑”，也不是“组合” 。重要的是我们如何真正把这些理论用于实践，指导实践，然后再上升！整合营销
整合的方向:向谁？
记得在一次培训中，培训师问了这样一个问题:一个中国商人想组织一批t恤去中东销售 。请问:他最大的成本是什么？我记得我们当初的回答是多方面的:价格成本、运输成本、交易成本、战争等不可抗力的成本等等 。但是导师问我们:你们有谁见过中东的男女穿t恤的？
后来才知道中东的气候很热，紫外线很强，灼伤皮肤 。再加上民族习惯，很少有当地人穿t恤 。所以最大的成本就是我们“不知道”的成本！也就是说，最大的代价就是我们的无知！
话说回来，有多少企业能知道我们的产品卖给了谁？我们的产品应该卖给谁？
记得明镜(中国)市场研究公司总经理王兴洲曾经讲过一个实际案例:某省的一家移动公司一直在尝试开拓一个相对发达地区的乡镇级市场，但是不知道怎么做 。一次又一次地投入资源，用尽了所有的“组合拳”和“整合战术” 。市场就是没起色，还是一潭死水！往前走，感觉仿佛是海市蜃楼，市场只是遥不可及；放弃吧，可惜投入了这么多资源，我直观的感觉这是一个潜力很大，容量比较大的市场 。骑虎难下，连队找到了镜子 。经过细致深入的市场调研，斯皮格尔明确找到了这个市场的目标消费群体:司机 。知道了“传播给谁”，公司只通过发传单，与司机中的意见领袖和上级监管部门建立联系，就轻松搞定了上一年资源不多的市场 。并把市场牢牢掌握在自己手中 。同时，公司迅速将这种模式加工、提炼、复制到其他乡镇市场，一年之内，这个省的乡镇市场全部归公司管 。
对比正反两方面，我们清楚地知道:我们对目标消费群体的定义越准确，我们对他们的了解越多，我们就能更有效地接触他们并传递信息 。否则就是吃力不讨好 。再好的“整合传播”都是徒劳！
现在消费者碎片化越来越严重 。即使消费者年龄、学历、收入相同，生活习惯、性格也大不相同 。这就要求我们在进行“整合传播”时，要知道“对谁” 。
【整合营销传播的方法包括哪些，简述整合营销传播的内容】不仅如此，心理特征和消费者情商的差异也会影响个体对媒体或媒介的看法，进而影响其对品牌接触点的接触和判断行为 。因此，在对目标群体进行界定和分析时，不仅要停留在他们的消费习惯上，还要从心理层面挖掘他们的消费情商、行为特征、生活态度，并以此来指导我们的“传播思路”和“整合思路”，调整我们的品牌接触点 。


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