房地产营销策划案例分析，房地产营销案例100例( 二 )
二、项目营销的总体策略
整体营销策略是认真分析，科学划分，准确切入目标市场 。通过全方位运用营销策略，最大化项目附加值，获取项目最大利润，全面树立和提升企业形象和项目形象 。总结这个项目的整体营销策略，可以简单描述为“五个一”，即树立新理念、倡导财富观、提炼鲜明主题、启动前卫市场、酝酿热销风暴 。
三、项目营销目标和政策
根据本项目“五个一”的总体营销战略，制定以下营销目标和方针，作为本项目营销工作方案的完善和充实 。
1.树立新概念:休闲购物商业 。
2.倡导一种财富观:风险投资创业，休闲购物，稳定回报 。
3.提炼出一个独特的主题:物业商店和休闲企业 。
4.开创前卫市场:倡导“创投商业和休闲购物”，摒弃传统商业纯购物环境的束缚和限制，主要面对年轻新锐的有自己个性的消费者，让他们体验购物主题明确的休闲模式商业环境 。
5.酝酿热销风暴:该项目将传统商业行为升级为现代全新的休闲商业，努力推动商业地产市场发展的全新变革，避开传统商业的竞争，在全新的市场掀起热销风暴 。
四 。销售目标
1.销售(投资)目标 。
2、销售目标分解，根据项目定位和施工进度，开展营销工作 。
动词 （verb的缩写）项目销售时间和价格
为在后续营销过程中充分体现整体营销策略和目标政策的实现，通过整合项目要素资源和营销传播要素，结合项目定位，确定以下销售机会和价格 。
(一)项目进入市场的时机和态度
1.入市时间:根据规划、项目进度、营销准备情况，20**年5月(或20** * 年9月)开盘，可抓住20**年春季房交会和五一国际劳动节的契机，掀起第一次开工高潮；在国庆、20**秋季房交会、元旦等重要时期，掀起了新的销售高潮 。
2.入市态度:展示全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”的形象，打造全新的休闲商业投资经营理念 。
(2)价格定位和价格策略
1.价格定位原则:采用价格比较法和综合平衡法 。
2.价格定位:整个商业项目销售均价为* * * *元/平方米，其中起拍价为* * * *元/平方米，最高价为* * * *元/平方米 。
3.价格策略:采取“低价高价”的平价策略 。第一阶段调价(微涨)是开盘半年后 。均价为人民币* * * * /m2，市场末端销售变相微降 。
不及物动词宣传策略和媒体组合
(一)主题宣传策略
1.个性特征:“* *商业城财富地产投资业务”是我市首家也是唯一一家将商业发展从“楼宇产品”升级为“打造全新的休闲购物模式”，倡导“投资财富地产获取稳定回报”的投资理念的公司 。
2.位置交通:该项目位于xx广场旁，位置优越，高尚住宅区地标建筑，交通便利 。是北方地区首选的理想商业地产投资环境 。
3.增值潜力:位于政府规划的重点发展区域的核心区域，发展前景好，购买成本低，升值潜力大，是投资置业的首选 。
(2)宣传媒体的组合
1.在市场开放初期，“财富投资，稳定回报”的全新理念主要通过软新闻和广告来挖掘 。媒体以报纸为主，电视为辅 。
2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期 。宣传媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，辅以相关杂志和直邮广告 。
3.开业后形象展示期:为了展示形象，以软性、深度挖掘为主要选择媒体，以电视、报纸为主，辅以论坛公关、宣传活动、项目招商说明会等形式 。
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