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市场营销的核心是什么，90年代市场营销新概念

正所谓理论指导实践，实践验证理论 。无论你是处于营销理论的充电期，还是实践期，都要养成灵敏的市场嗅觉和商业分析能力 。任何事情的成功，永远离不开正确思维的引导 。那么营销的核心是什么呢？
线下管理咨询的营销顾问认为，营销的核心是市场定位，没有别的 。
原因很简单 。想让客户买卖东西，首先要知道市场在哪里 。
【市场营销的核心是什么，90年代市场营销新概念】如果说“交换”是营销的核心，它解决不了市场在哪里的问题；以产品为营销核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区 。
1.什么是定位，什么是市场定位？
针对大多数人对定位理论的误解，线下管理咨询的营销顾问重新诠释了定位的严格定义:它是指一种行为过程，即主体通过传播将定位主体塑造成差异化的形象，并在受众大脑中占据特殊的位置 。一句话，在受众大脑中烙下差异化形象的过程；而不是“定位高端人群”、“定位高端市场”等等 。
市场定位的定义就是营销圈的定位 。主体是企业，客体是企业、产品、竞争和品牌，场所是目标消费者的大脑 。目的是在目标消费者的大脑中烙下企业、产品、竞争、品牌的差异化形象 。
与定位理论相比，市场定位的信息传播更有目的性，以顾客需求为出发点 。
二、为什么说市场定位是营销的核心？
解决了“什么是营销”的问题:根据定义，把握了营销的主体、客体、场所、目的以及它们之间的关系，就可以得到营销的全景 。
解决了营销中“为什么”的问题:大量成功的企业案例证明了营销的必要性和必然性 。
解决了营销中“怎么做”的问题:定位贯穿于企业成长的各个阶段，从创业之初目标市场的确定，到成熟后的品牌多元化，都是在定位的指导下进行的 。
体现了营销的本质属性:市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位和品牌定位，四个定位都是以客户需求为导向，体现了营销的本质:为客户创造价值，建立关系，然后获取利益 。
三、“营销的核心是什么”问题的现实意义
“营销的核心是什么”可以作为学院派和实战派营销人员的分界线:学院派以教科书为纲，认为“交流”是营销的核心，因此很容易认为多读几年书就是营销人员，进而鄙视销售的现象 。
学者不是理论家 。学术连纸上谈兵都不会，心里也没有兵 。我们怎么能谈论它呢？
回答“交流”的面试官会被送到一线，让他们经历几年的市场锻炼，看到真正的战场后再安排市场部的核心工作，以免出错 。
回答“定位”的面试官可以考虑安排市场部的职位 。它可以作为技术和市场营销人员的分界线 。
回答“产品”的面试官可以成为优秀的销售工程师，为重点客户安排销售岗位 。
回答“定位”的面试官依然会被分配到市场部 。也许我资历不够，但方向是对的 。


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